中信泰富_海南中信泰富神州半岛14年营销方案产品定位推广_超级大盘_国际旅游度假_海景_豪宅.ppt

市场及产品分析篇 客户分析篇 营销推广篇 客户回顾 价值再解构 品牌内核 策略制定 策略执行 营销推广篇 两个问题： 如此天造神岛，如何超越清水湾、半山半岛，取得新认知？！ 神州半岛如何代言版块海生活？！ 一个策略方向： 市场及产品分析篇 客户分析篇 营销推广篇 客户回顾 价值再解构 品牌内核 策略制定 策略执行 营销推广篇 欲立先破！ 先破局，再立势！ 造势+借势+抢势 站城市线，代言版块解决区域价值认知 挖掘资源卖点、升华项目理念解决认同 精体验、好产品、以性价比促使认购 解决认识、认同、认购： 一个总思路： 神州半岛整体一盘棋，塑造一个区域大品牌、建立一个区域大形象 政府搭台，企业唱戏，合力共为 客户回顾 价值再解构 品牌内核 策略制定 策略执行 营销推广篇 市场及产品分析篇 客户分析篇 营销推广篇 一个营销总思考： 营销线：守正出奇 价值再解读、媒体事件营销、口碑营销、创新微博营销、重大政治、文体娱事件嫁接炒作，数据库营销、多媒体组合营销； 异地公司同客群公司同业联动，整合推广营销； 岛外：渠道广布 岛外便散分销网、多方收集高度客群数据库、跨界整合商会、银行、协会等渠道资源； 重点城市设置展销厅、多地举办推介会、高端场所覆盖； 深耕老业主、已开发项目做强老带新，多频次业主活动，情感营销； 岛内：拦截网 重点路段高炮拦截、星级酒店场所DM投递、机场展厅、地铁杂志、高端场所展示厅、短信数据库营销； 体验营销线 精密设计人流动线图、样板间生活情景化、示范区道具化； 多展板、多道具展示未来生活、投资回报、特色文化； 现场多频次、多类型、多年龄群、多主题现场体验活动、沙龙、论坛； 销控策略线 多阶层、多主题、优惠噱头； 多节庆多主题政策（春节、教师节） 多主题政策老带新、友介、10年庆、银行团购、物业费、高球费、商家联盟等。 市场及产品分析篇 客户分析篇 营销推广篇 客户回顾 价值再解构 品牌内核 策略制定 策略执行 营销推广篇 【第一步：破旧局】 5-7月策略主线： 神州半岛之前，海南无岛 【第二步：立新势】 8-9月策略主线：神州半岛之后，海南无海 【第三步：定新规】 10-12月策略主线：千湾揽尽，私藏半岛 【第四步：开新局】 12-2月策略主线：神州半岛，创海南新传奇 市场及产品分析篇 客户分析篇 营销推广篇 客户回顾 价值再解构 品牌内核 策略制定 策略执行 营销推广篇 STEP01-破旧局（5月-7月底） 推广主题 造势活动 创意说明 炒作配合 现场包装 主题活动 其他重点 神州半岛之前，海南无岛 以强势话题性起势，引发全岛大辩论。提出为何海南无岛，海南缺什么样的岛； 剖析海南目前的海湾生活、岛居生活，破迷局，提出新岛居主张。 阶段创意说明： 站城市线，代言版块，解决市场认知。 造势活动： 推广主题： 网络业内凭什么或海南岛无岛？！ 国际旅游岛，如何建立？！ 神州半岛夏威夷国际岛度假胜地联盟新闻发布会 神州半岛国际海湾生活体验馆开发新闻发布会 《全球海湾生活标准神州半岛标准白皮书》发布 旅美华人企业首脑峰会 福布斯中国榜发布晚宴 重庆高端推介会 江浙财团神州半岛考察行 市场及产品分析篇 客户分析篇 营销推广篇 客户回顾 价值再解构 品牌内核 策略制定 策略执行 营销推广篇 推广主题 造势活动 创意说明 主题活动 STEP01-破旧局（5月-7月底） 现场包装 炒作配合 媒体 形式 主题 时间 户外 硬广 神州半岛之前，海南无岛（清水湾、半山半岛） 5月 网络 新闻 神州半岛之前，海南无岛 5月15日-20日 博客 为何神州半岛之前，海南无岛！ 5月20日-30日 新闻 访万宁政府：万宁最有资格代言海南国际岛！ 6月1日-7日 新闻 陵水政府回应：陵水最有资格代言海南国际岛！ 6月8日-16日 专题 新闻专题：国际旅游岛建设引发版块之争 6月17日-24日 专题 新闻专题：2011海南国际岛变局之年 6月24日-30日 新闻 海岛风云录：2011国际岛建设大竞赛 7月1日-7日 专题 走读神州：海南国际岛建设谁主沉浮？！ 7月8日-15日 沙龙 神州辩论会：海南旅游岛如何建？！ 7月16日-24日 网络投票 网络PK台：网络评选谁最能代言海南国际岛！ 7月24日-30日 名博团 全国知名开发商代表神州半岛考察之旅 7月24日-30日 新闻 《全球港湾生活神州半岛标准白皮书》发表 7月24日-30日 其他重点 市场及产品分析篇 客户分析篇 营销推广篇 客户回顾 价值再解构 品牌内核 策略制定 策略执行 营销推广篇 STEP01-立新势（8月-9月底） 推广主题 造势活动 创意说明 炒作配合 现场包装 主题活动 其他重点 神州半岛之后，海南无海 以强势话题性起势，引发