世联合生惠州高尔夫别墅项目前期策划案月.pptVIP

2020年惠州将构建成8条高速公路组成高速网络，与珠三角城市群交通将更加便利【超强覆盖力】 策略四：选用领导型的名家代言。 通过名家的现身说法树立皇家会所形象。 一、请国内知名人仕代言 ，如： 张艺谋 推荐凡尔赛·皇家会所 并与张导合作投资一部电影，将影片主要情结放于皇家会所内拍摄，达到新闻效应。 二、邀请影视商名人及合生业主，亲临现场，并举办小型的公关活动，同时以让利的形式吸引及消化领导型客户。 可利用江景资源举办皮划艇比赛，牛津、剑桥每年都举行那种。能感受自然，又能品味人生 想想看，“这套是张艺谋的、冯小刚买的是那套，曾志伟还买了两套”这样的话将会引起多大的跟随购买潮 香港艺人高尔夫协会（ＡＧＡ），会中有曾志伟、任达华、苗侨伟等多名知名人仕， 是香港很具影响力的艺人协会之一 策略五：借助高尔夫之旅，强化市场对项目未来预期。 组织以“合生高尔夫之旅”为题的高尔夫体验活动，包括参观棕榈岛、观澜高尔夫、峰景高尔夫等国内一线球会，借用这些知名高尔夫品质，加深目标客户对合生高尔夫生活的认识和向往。用真实教材感染目标客群由此产生对高尔夫的期待，为项目的推出制造悬念； 让市场可以看得到项目的未来档次和价值预期 第三阶段：房产信息层层推进，引爆市场热点 时间：08年4月-开盘 导入产品信息，激发卖点气质 这不仅是一场项目推介会，更是上流社会的小众PARTY，更要体现项目的气质内涵。邀请小型乐队，品尝丰盛的食物；邀请国际知名高球手，以及知名公众人仕同共参加；邀请专业的舞蹈演员与宾客共舞；邀请国内两、三个知名的摄影师现场摄影。 地点建议：在康帝酒店或棕榈岛（可能的话）举行项目推介会。 时间建议：项目现场开放前一周 策略六： 通过推介会加快市场对项目的认知，并开始筛选目标客户。 “名人堂”产品推广介会 价值点整合： 相比其它高尔夫，江景高尔夫的确是有一定的特点，但球会的展示不到位时，其高尔夫的卖点也随之打了折扣。再加上牌照问题，更不能把宝全押在高尔夫上，我们应该寻找更多的价值点。 高尔夫球场 东江上游水岸 地块属性 江景高尔夫 区域经济强劲 交通辐射力强 区域属性 商机无限 商机在哪里？ 我们发现：晚上8点后，西湖塞车了，塞得的士大佬死活不愿走西湖那条路；惠州的房子好租了、1个小单间设备齐的也要上1600元/月，还不愁租，快赶得上深圳、东莞了；酒店生意火得很，听说除房地产外，最好赚的就是酒店业了，店前停的都是来自全国各地的好车！；鬼佬也多了…… 。惠州发展的能量越大，各区域、领域的交流就越多，商务来往就越频繁。 我们还发现：惠州的娱乐交际场所很多，但算得上好的商务场所却少得可怜，拿得出手的也就朝天门四面朝壁的康帝酒店了，只此一家每次都是康帝，去多了也就没了意思，可就是这样每次还是预订，晚了没位！惠州一流的商务场所太稀缺了，不仅如此，其实整个珠三角高级商务会所都也是一席难求。 高尔夫球场 东江上游水岸 地块属性 江景高尔夫 区域经济强劲 交通辐射力强 区域属性 商机无限 商务型的江景高尔夫 “进可攻、退可守” “进”：倘若拿到高尔夫牌，除了可以大张旗鼓的推广高尔夫，也在高尔夫之外，得到“商务型”的额外形象力。 “退”：倘若拿不到高尔夫牌，我们可以把江景高尔夫做为商务会所的顶级配套，即提高了商务会所的附加值，又带动物业价值提升。 定位检验： 1、必须有独特差异性； 观澜以高球名人的运动带出世界第一球场的排场；棕榈岛强调的是隐世桃园的休闲；中信绿色着重的是大隐于市。其实这些球场都有商务设施，但仅是辅助配套而于，可一直没在推广中强化和应用。 2、必须要有可待续的延展性； 惠州强劲的发展能量给了商务会所提供了有力的支持和发展空间。通过商务的拓展,我们可以更有效的吸引目标客户。而且江景高尔夫独特性也使本案的商务特性难于被市场复制和超越。 3、符合品牌发展的方向； 毫无疑问，商务型江景高尔夫的出现，将树立惠州、珠三角甚至南中国新的商务标杆。这是符合合生对品牌的进一步巩固和提升的目的的。 本案的突破口： 商务配套最齐全的顶级江景高尔夫会所 基于顶级商务型江景高尔夫会所下建筑群，我们的物业的溢价是在江景、顶级商务会所、高尔夫下产生。 因此，如何从形象上、产品上打造这个“商务配套最齐全的顶级江景高尔夫会所”则成了本案推广的关键。 形象分解： 江景 高尔夫 商务 和熙的风 清新空气 江水的缠绵 浪漫的情怀 法国 富人运动 远离凡嚣 高雅脱俗 皇室血统 生意、金融 华尔街 伦敦 纽约 巴黎 凡尔赛·皇家会所 拿破仑 第一印象 第二印象 第三印象 合生 帝景湾 国际新城 欧式建筑 欧式贵族 皇室别宫 关键词 商务会所的形象定位为： 品味高雅，并具有皇室气质和浪漫色彩的商务会所 会所案名建议： 凡尔赛·皇家会所 以皇室的高雅