合肥和嘉国际广场写字楼营销推广策略提案ppt年月.pptVIP

和嘉国际广场营销推广策略提案 Action1：成为重要的经济、商务会议场所 积极挖掘资源，主动赞助经济类会议，增加媒体曝光率。 Action2：介入有社会影响力的商务活动或社会事件 如经营高峰论坛、合肥住交会等。 Action3：铺设传播网络 占领几个重要据点：机场/火车站广告牌、合肥地图、黄页、商旅资料、电台报时等。 2.中心化：让“和嘉”深入民心 Action1：大客户培养计划 向大中型企业定向推广，签订认购意向书。 Action2：大客户定制 专属大堂及电梯；预留建筑可调整空间； 将大面积（400平方米以上）与地下车位或精装修公寓进行捆绑销售（捆绑销售给予适当优惠）；增加附加值，提供彰显企业形象的渠道，如形象展示区域的设置、楼体户外广告位、广场旗杆、电梯轿厢楼层按钮定制标示等等。 Action3：大企业进驻签约仪式 利用大客户进驻，通过新闻发布会将其效应扩大，发挥其领袖意见（前期可通过定向招商的形式与某一金融机构以租赁形式达成进驻意向）。 3、引入领袖企业：形成行业集聚效应 4、租售联动：滚雪球，扩大客户群 Action：建立专业租赁服务中心 收集租赁客户资源，转换成为购房客户（作为一种售后服务，使其在推广期为销售服务）。 纯投资型客户 先投资后自用客户 部分投资部分自用客户 纯自用型客户 此三类客户都将产生对所购写字楼物业出租的需求，能否出租？多少时间出租？租金多少？风险如何？等问题的解决程度将直接影响其购买决策！ 良好的租赁市场前景与租赁服务将满足客户对人气及可能的出租需求，对此类客户成交有极大的促进作用。 Action：进行租赁推广 ＊产生带租约销售单元，为保守型投资者提供更好的选择。 ＊在保证“销售率”的前提下，提升项目的“入住率”，提升人 气、市场形象及项目的投资价值。 ＊如市场较好，保留一部分物业面积作为长期稳定的收入来源。 ＊在销售进度计划不变的情况下，增加项目的租金收入。 ＊为投资者提供优质售后服务，带动客户的良性开发，为后期销售的成功提供保障。 阶段性租赁策略：预售期 阶段目标： 积极沟通投资客户及预租意向客户，争取签订2～3个大客户的预租协议，为预售推广提供有力的支持（可借大客户品牌之势）。 工作要点： ＊配合预售推广，制订并完善投资客户服务条款。 ＊与投资客户签订租赁服务协议。 ＊针对有预租意向的客户，制定预租优惠策略。 ＊积极跟进，拜访有预租意向的客户。 ＊安排大客户预租签约仪式及相关活动。 阶段性租赁策略：强销期 阶段目标： 用规范有效的租赁推广服务进一步吸引投资者，并吸引大型知名客户入住，提升项目品质及人气。 工作要点： ＊做好投资客与租客的意向匹配及租金水平协调，防止发生因小业主自行租赁在租客及租金方面出现的混乱局面。 ＊租赁市场及竞争项目分析、研究与对策。 ＊运用多种渠道与手段强化租赁推广。 阶段性租赁策略：巩固期 阶段目标：为投资客及租客提供专业化、全方位的服务，提高入住率，为项目在本阶段的升值提供保障。 工作要点： ＊以优质客户及大客户为重点，进行租赁推广。 ＊提高租金面价，制造租金上升的市场影响。 渠道策略 客户 客户 客户 客户 和嘉国际 中介 朋友 活动 直邮 电话 新闻 广告 ... 写字楼营销推广渠道示意图 营销渠道运用要点——广告 　　项目体量大及高比例销售的特性，决定了一定比例广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是：特定目标群体的多次刺激，提升项目在业界的知名度。 认购期　为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。 强销期　维持一定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。 巩固期　广告可少量投放，主要依靠其他渠道。 认购 强销 巩固 比例 营销渠道运用要点——新闻报道 　　组织专业的、连续的、专题性的新闻报道是形象导入期的必要手段。新闻报道的特点为可信性、媒体集中影响性及成本低廉性，在预售阶段结合营销活动进行专题新闻报道的宣传，对于和嘉国际前期预售十分有必要。 　　每一轮次的新闻报道应以“主题统一，诉求丰富”为原则，做好新闻缮稿的准备工作，保证新闻报道的可信性及说服力。 认购 强销 巩固 比例 营销渠道运用要点——直邮 　　以客户数据库为基础进行直邮推广，是写字楼营销的主要方法。直邮不应仅为信息传递型，礼品邮递、节日问候邮递等情感沟通型直邮能收到更为良好的效果。 　　直邮对象的选择及收件人的准确性尤为重要。 　　高效的直邮邮件应包括如下特性：邮件规范性、信件+资料、语言的专业与礼貌、反馈及咨询的方便性与引导性、信息的扩展性。 认购 强销 巩固 比例 营销渠道运用要点——网络 　　互联网渠道运用的目的包括“形象包装、信息获知、信息检索”。 　　建立项目的专用网站，提供统一的宣传口径和完善的信息服务。 　　建立与著名