广州国际玩具礼品城全程策划执行报告（完整版）ppt美联.pptVIP

1 引入投资顾问——销售人员身份的包装 ? 改变传统的坐销方式，组成投资顾问队伍有针对性的直接行销， 人员推广容易做到充分沟通，同时也最容易获得信息反馈。 （3）人员直销 ?（4）借政府之势进行招商和销售 利用政府到外地招商或举办相关经贸活动等机会，参加政府的招商团，与政府共同到外地招商。 ? （5）全电脑化专业代理 美联物业集团一直在香港房地产资讯科技应用服务扮演着先驱者的角色，美联物业集团属下二百多间分行，全部采用电脑储存楼盘资料；旗下之美联数码网有限公司美联中国网站()，主要介绍在国内独家代理之楼盘项目，并提供国内的资讯及法律常识等资料，内容丰富；而且有一队专业的电脑程序员，专责跟进所代理楼盘之设计网页，尽量使客户『足不出户，却能了解楼盘资料』。 2．我司专有及固定报纸广告专版 由于我司在香港房地产中介市场的龙头地位及庞大业务量，我司已固定在数份大报上每周定期整版刊出房地产促销广告或专刊。贵司无需支出任何费用即可投放及刊出贵项目的促销广告。 主要网站分别有： 美联数码网 .hk/ 美联中国网 / 3. 市中心地区设立长期展销厅 形式： 在广州市中心地区目标客户群聚集较多的区域设置外展点，如天河体育中心，展示项目的模拟样板店铺的模型，和派发项目的一些相关资料。 效果： ? 吸引人群的眼球。 ? 提高人们对本项目的兴趣与关注度。 4. 不定期举行嘉年华会等推广活动 在项目推广及经营过程中，与广告公司及活动公司配合，不定期举行嘉年华会： 形式： 大型名车展、卡叮车比赛、现场自行车和滑板等表演等等。 效果：头半年丰富概念性活动，引发市场的轰动，使项目受市场关注，提高爆光率。 名车展 活动目的： ①迎合目标客户群的喜好，以增加市场的关注度。 ②为销售现场增加人流的同时，树立项目富有品位且尊贵的鲜 明形象 活动思考：“名车”，一直是项目档次的象征，出于目标客户群的经济实力与喜好，建议在推广阶段借该类活动以树立自身项目独特形象之余还可吸引更多途人的关注，以提 升项目的知名度。 项目付款方式建议 1、正常买入 2、回购保证 发展商推出“回购保证”的活动，加大力度增强业主及投资者的信心，业主购买商铺后，发展商若干年后（时间以发展商以二期项目动工的图纸为准）可收回，业主根据情况衡量退钱或继续经营。 * 广州国际玩具礼品城全程策划执行报告 项目概述 项目位于广州经济开发区东区以西，毗邻107国道、罗南大道及广州市东出口大型立交。 全面营运后，广州国际玩具礼品城将以先进的经营管理和规模优势打造成为全球最大的玩具、礼品、饰品、文具商流中心 。 物业发展情况 发展共分三期，一期现已开业。二，三期07年底动工(预计2010年底完成)。 第一期可发售商铺859个间，现尚余274间可供发售，分为一楼地铺，二楼复式商铺及三层复式 (单门面及双门面)。 玩具礼品城第二，三期建设项目包括： 1.?建设一个7000平方米展览中心。 2.?兴建2幢五星级大酒店(不少于700间房)。 3.?兴建5幢二十几层高商务工寓。 4 . 兴建3幢二十几层高甲级写字楼。3000间40-60平方米商铺。 项目商业经营状况分析 玩具礼品城一期已开业，现剩余少量单位发售，现部分商家正在经营。 首层 二层 三层部分 项目开发的SWOT分析 （S）优势 ? 发展商三强联合品牌优势： 长江实业、和记黄埔及广州国际玩具礼品城有限公司携手策划及发展。 ? 规模优势：全面营运后，项目将以先进的经营管理和规模优势打造成为 全球最大的玩具、礼品、饰品、文具商流中心，为业内提供完善的交易、展示、物流、金融、研发与人才交流、娱乐、旅游、文教等综合服务。 ? 交通优势：黄埔区南岗镇塱桥头，未来广州市地铁5号线的出口； 214、516、560、566、569、570、572、573等多路公车途经； 免费穿梭巴士往返火车东站及玩具城现场。 ? 建筑设计优势： 主题新颖，项目外型时尚、内部设计独特美观，创新二层商业街，单层或二层连体铺设计。 （S）劣势 ? 鉴于项目已开售一段比较长的时间，现一期剩余货量 约20%，货量很少，而且位置比较零散。 ? 没有知名品牌厂家进驻，未能刺激和迅速提高项目的市场地位及知名度。 ? 目前经营气氛比较冷清，部分商家未开始营业。 （O）机会 ? 凭借项目的各种利好及优越的发展前景，立即展开重点做好大客户