2012年2月西安振业泊墅地产项目2012年营销推广报告.pptVIP

2、推广方面 2月29日前，完成全年线上推广主题定位，完成全年线上推广调性定位 2月29日前，完成大型主题活动定位； 2月29日前，完成全年有效的、可执行的媒体选择和推广排期，特殊情况适时调整；完成销售物料的制作计划； 3月1日起，全年主题形象面世，按期进行广告投入，支持销售； 3、政策方面 2月20日前，完成2012年销售价格审批； 2月20日前，完成2012老带新政策审批； 2月29日前，22号楼的预售许可证到位； 2月29日前，7、8、9号楼商业的销售模式和销售价格完成审批，达到可对外销售； 4月30日前，4号楼的预售许可证到位； 4、现场执行方面 稳定队伍：严格管理销售现场，提振销售信心，使核心销售管理人员流动率低于10%；持续做好在职销售人员销售技巧、区域价值和产品价值的深化培训； 加强逼定：争取电转签达到10进1，争取做到不流失一个意向客户； THANKS T H A N K S 华远 经纪 * 接待前台现呈现效果，给客户直观感觉是设计压抑、沉闷，不利于现场体验 接待台调整建议 建议一：接待台重新设计制作 建议二：制作精致的项目LOGO及摆放高端绿色植物 沙盘展示区域设立形象展示墙 通过振业品牌价值、区域价值、产品价值等图文展示，给客户直观的感受，同时，也规范置业顾问统一说辞。 体现高端尊贵感 会所大厅增加意式豪华窗帘 一层洽谈区域调整建议 将该区域调整建议：色调明快，沙发舒适度高，尽量体现高端尊贵感 沙发舒适度不够，地毯颜色过重，使本来空间不大的洽谈区域，显得更加狭窄。 一层影音室调整为品牌推介馆及工法展示馆 展现振业集团的企业实力、社会信誉及设计团队等价值点，提升客户信心。 展现项目产品亮点。 会所负一层装修调整建议 游泳池达到可参观的基本标准，沙发颜色较凌乱，不够协调且不显档次，建议使泳池尽快达到高端体验标准。 会所三楼装修调整建议 三层活动区域，整体装修格调无法与高端体验相匹配，建议重新装修，调整为休闲、健身、娱乐为一体的高端健身会所。 对物业公司的建议 1、派专人开看房专车，随叫随到； 2、加强微笑服务，问候服务，增加亲和力； 3、采取流动式服务管理，使客户能感受到物业公司提供的高端服务（如：清洁卫生、茶水品质等方面）； 关于小区配套的建议 1、教育配套：引进品牌幼儿园(如：吉德堡国际双语幼儿园等）；与品牌中小学联谊，为小区业主的儿女提供良好的教育资源； 2、交通配套：购买交通班车，即达到宣传效果，又给业主提供出行便利的服务（交房之前可作为看房班车）； 3、生活配套：完善小区商业配套，给业主提供基本的生活配套服务； 治理噪音建议 增强窗户的密封度 工法展示到位（中空玻璃、密封胶等）； 样板间内做好密封工作； 样板间播放音乐，减少外部噪音关注度； 样板间播放音乐 噪音解决措施 百合湾项目位于北京通州区通胡大街70号，建设用地面积63394平方米，规划建筑面积136587平方米，容积率2.2；共26栋楼，其中14栋临路.噪音是项目去化主要抗性 户型面积：60-300㎡左右 成交均价：23000元/㎡ 销售速度：月均销售30套左右 北京百合湾项目 增加坡地园林后每月销售额增加2倍 调整后 解决抗性措施： 1、强调小区内景观小品营造，打造舒适性居住感觉 2、临路全部用土堆抬高，遍种成年高大树木，有效降低噪音的同时增加小区整体气势 解决噪音成功案例分享 振业泊墅 北京-百合湾 临路！太吵！不宜居，临街房源滞销 噪音解决措施 临路增加坡地园林 小区退让路最窄处21米，临路坡地园林改造需要近20米距离，我们符合改造条件。 噪音解决措施 2月30日前 3月15日前 3月30日前 4月10日 1、工地形象整改完成 1、完成景观区域的土地平整 1、景观区道路铺设完成，植被栽种完成 1、景观区正式开放 2、楼宇电梯安装到位 2、入户大堂外部装饰完成 2、入户大堂内装完成 2、样板间正式开放 3、景观区开始施工 3、样板间（三间样板间）基础已基本完成，地板铺设、水电走线均已完成 3、样板间内装完成，配饰及家具完成 3、工法间正式开放 4、入户大堂对外开放 4、工法展示间对外开放 4、保洁工作已完成 4、看房专用电梯及精装大堂投入使用 5、工法展示间正式开放 　 5、看房通道及道路沿线园林景观呈现 6、样板间施工 　 　 工程进度排期表 2012年4月10日前，完成体验营销的各项施工，达到对外开放的标准 1、区域价格类比 2、价格调整原则 3、2012预计售价 如何调整价格策略？ 区域竞品产品优劣势类比表 根据以上指标测算，振业泊墅项目产品竞综合评分在区域竞品中，综合得分7.5，处于中下等水平，仅高于浐灞半岛。 类别