建材经销商,什么决定你的江湖地位？.pdfVIP

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 建材经销商，什么决定你的江湖地位？ 献给日夜奋斗的建材家居朋友们！ 同时起步做代理生意的经销商,N年后差距会有多大？ 有人誉满当地，有的却默默无闻； 有的可以和厂家平等的对话，有的却天天被厂家卡着脖子经营； 有的登高一呼，二批、零售应者云集，有的经销商登高一呼，应者寥寥； 有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可，有的却被藐视、被遗 忘、被奚落； 有的经销商知名厂家天天拜访求着合作，有的经销商天天求着厂家合作 厂家却不给机会合作； 同样是经营，为什么差距会这么大？ 从事同样的职业、经营同样的生意、差距这么大，都是因为经销商的地 位不一样造成的。那么什么决定经销商的江湖地位。 经销商的江湖地位是由影响力决定的，影响力是由综合实力决定的。综 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 合实力是由销量、利润决定的。而代理产品、市场管控能力、团队战斗 力、运营策略决定经销商的可持续销量和利润。 祝贺成都九正科技挂牌上市成功 打造经销商的江湖地位，至少需要做到以下四个方面： 1）、代理一线品牌产品。 2）、坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。 3）、把渠道公共资源经营成垄断资源。 4）、聚焦。 1是谁不重要，实力不重要，重要的是代理什么品牌 代理品牌产品有以下几大好处： 1）、厂家管理规范，在严格管理中提升自己。 2）、因为有品牌拉力，所以前期推广铺货难度低。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 3）、因为有品牌，终端拉力强，售卖容易。 4）、因为有品牌，可以带货销售，增加渠道客户的粘性。 5）、因为有品牌，可以借产品品牌树立自己的地位和品牌。 所以做经销商一定要谨记： 1）、选择比努力重要。要努力争取一线品牌代理的机会。而不是随便 选择一个二三线品牌后努力！ 2）、经销商一样、代理的产品不一样，最终产品决定经销商不一样！ 你的地位由你代理的产品体现，产品决定价值！ 2坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一 很多经销商不缺产品，缺有特点的产品。消费者首选的产品要么是第一， 要么是唯一，唯一就是特点。特点就是消费者购买的理由。当你没有机 会代理某一品类第一品牌时，要争取代理二线品牌中有特点的产品。运 用营销的力量把二线品牌做成当地第一销量，用销量去创造品牌。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 经销商在选择这类产品时需要注意一下几个事项： 1）、同样有特点的产品要优先选择规模大的企业的产品。 2）、产品的特点简单明了，最好只有一个特点，特点越多，记忆点越 少。 3）、产品的特点使消费者容易和产品本身产生联想。例如经常用脑， 常喝六个核桃。卖点本身没有告诉我们健脑，但几乎所有的消费者都认 为六个核桃不仅能解渴似乎还能健脑。这就是产品力领先带来市场领 先，销量领先，影响力领先。 3把渠道公共资源经营成垄断资源 中石油、中石化、中海油为什么有那么高的利润？因为它垄断了销售渠 道！方便面整个行业不景气，为什么康师傅利润一直保持在 10%以上， 因为它垄断了渠道！任何经销商不管你代理了任何