折价促销的局限与操作技巧.pdfVIP

折价促销的厨醒与穗儋蕊西 一 折价促销的局限 的涨价造成无形阻碍 如果消费者或 1．一味地折价促销不能解决根本 客户习惯 了产品打折后的价格 ．品牌 问题 折价 促销 虽然短期内能增加产 在消费者心 目中的地位也就是这 个折 品的销量和提高市场 占有率．但不能 价后的档次和形象 了 解决厂商销 售的根本 问题 ．反 而还会 4．折价促销 不利于建设品牌忠诚 误导厂商对市场 的正确评估 ．不利于 度 由于折价可能吸引一些对价 格关 产 品结构的调 整 这 种方式会使销 售 注度特别高的消费者．而这 类消费者 管理者沉迷 于眼前销 量的假 象．不思 往往 习惯于那些折价的产 品．根本没 索解决 问题的方法．甚至对这种促 销 有 多少 品睥的忠诚度 一旦产品折价 产生依赖 促销结束．他们可能会马上转换到产 2．折价损失的利润难 以弥补 折价 品售价相对较低 的品棹那里 但是那 促销如果能在利润率控制的范围内拽 些对于 品牌高度忠诚的消费者．往往 行还好 ．若 由于厂家相 互竞争造成 了 会 因为产品的折价而感觉产品、品牌 无节制的折价．将会使企业销售困境 档次在下降 ．影 响 自己的身份和形象 ． 愈陷愈深 ．造成折价损失难 以收回．． 而不再选择这个 品牌的产 品 3．经常折价会对产 品和品牌造成 5．折价促销容易引起价格战 高幅 伤害，、消费者住往会认为经常折价 的 度 、高频率的折价促销会引发品牌间 产 品质量会低于售价高 的竞争 品牌 ．的相互恶性价格竞争．不利于维护产 会认为原来 的售价不合理 ．认为厂家 品的价格形象和合理 的利润空间 现在降低 了产品的档 次和质量 ．会 降 二、折价促销的操作技巧 低 品牌在消费者心 日中的地位 ．会 降 1．选择正确 的促销 时机 如饮料 低 品牌 自身的价值和地位 ．会 给产 品 的折价促销可 以选择夏季或者节假 日 百通之音 气象谚语 小寒鱼塘泳封严，大雪纷飞不稀罕，冰上积雪要扫除，保持冰面好光线。 一 、 顾 客对产 品质量 产生怀疑 ，你怎么办? 做网店．为了提高网 站浏览量或产品销售量 ． 商家多会利用特价商品做 一 些促销活动 顾客此时 会对特价商品存在一种疑 问，认为质量不好才搞特 价 ，任凭店家怎么解释对 骗他。相信很多网店店主 种情况 。那么通常你会如何应对? 客 的信任 我会这样 1．您放心吧，质量都是一样的 回答 ：“您这个 问题 问 留 巧 2．都是同一批货 。不会有 问题 得非常好 ．我们 以前 3．都是～样的衣服 怎么会呢? 也有许多老顾客有这 糟 其实 ，上述应对方法都是错误 的．样 的顾虑 不过这一 因为顾客表面上怀疑 的是衣服 的质 点我可以负责任地告 量 ，实际上是对店家的不信任 所以要 诉您 ，不管是 正价 还 取得顾客的信任 。让顾客相信你所说 是促销 的衣服 ．其实 的话。很显然 ，上面 的应对方法太简 质量完全是一样 的 单 ，不足以取得顾客 的信任 我 的应对 比如这款特价 的 ．质 品 策略是这样 的：坦诚地告诉顾客衣服 量保证都是一样 的 ． 特价 的真正原因，以事实说服顾客 ．同 而价格却 要低很 多 ． 钧 时以特价商品实惠 、划算作为引导顾 所 以现在买这些衣服 l 客立 购买 的催化剂 真的非常划算 您完 当我们行为坦诚 、语言真诚 ．并且 全可以放心选购 ” 昭 二 、顾客 要流 失 ． 你 怎么办7 有时经