市场调查与分析70700.docVIP

市场调查与分析 团队：卫梦 保卫梦想，为梦护航 队长： 成员： 日期：2011年4月14日 引言 背景：为加强大学生实干能力，提高大学生营销创业能力，特举办校园模拟营销策划大赛，作为大赛赞助者，本次比赛市场调查对象为大歌星KTV，我们卫梦团队是一群有理想有抱负，积极进取，渴望锻炼自己的热血青年。卫梦，顾名思义，保卫自己的梦想，为了梦想一往无前。因此，我们参加了本次比赛。 意义：本次比赛立足于培养大学生营销能力，增长才干，为大学生营销策划提供一个交流沟通，互相学习的德机会与平台，为其提供展示创意才华、张扬创意个性、实现创意价值的舞台。 主要内容 研究方法：通过网络采集二手资料，在校内进行抽样调查。 调查结果： 选项 题号 A B C D 1 100% 0 0 0 2 100% 0 0 0 3 30% 70% 0 0 4 80% 20% 0 0 5 60% 40% 0 0 6 70% 20% 0 10% 7 50% 50% 0 0 8 30% 10% 0 60% 9 3人愿意，6人不愿意 结果分析：（1）由1、2可得出大学生可能成为KTV消费的潜在人群。 （2）80%的大学生去KTV少于一月一次，并且60%的学生消费能力在1000元以下，40%的学生消费能力在100元~300元之间，价钱的高低是大学生去不去KTV的主要因素。 （3）50%的大学生喜欢晚上去KTV，但由于晚上KTV价格更高，许多大学生表示价格超出了自己所能承受的范围。 （4）60%的大学生希望在KTV享受学生优惠，30%希望享受VIP优惠，10%的同学接受优惠券。 总体分析：大歌星量贩KTV由于其便捷的交通和创新的各种特色服务的确吸引了不少学生去消费，但在这些喜欢聚会的大学生中仍有大部分学生感到价格过于昂贵，无力支付。大学生是一个特殊的群体，他们渴望进入社会体验各种活动，他们大都喜欢出行、喜欢聚会，这必然有一定的消费潜力，但是上学期间费用有限，一般无力支付KTV消费。 结论与建议：价格是阻碍大学生KTV消费的主要因素，大歌星KTV可考虑对学生适当进行优惠，并在闲暇时间段降低价格对学生开放。 附：调查方案，问卷样本。 调查方案 目的：调查大歌星KTV在武工院有没有市场 资料：大歌星KTV的各种消费、交通、服务项目、特色。 对象：在校大学生 单位武工院 方式方法：电话访问，寝室访问。 资料处理计划：制表分析数据 时间：12日中午确定方案和问卷。 12日晚到13日晚进行访问。 14日搜集数据，整理制图表与报告。 15日上交。 经费：3.2元 提交报告方式：团队以书面＋电子档形式上交。 问卷样本： 1.您喜欢与朋友一起聚会吗？ A．喜欢 B不喜欢 2．与朋友聚会时去KTV在您考虑范围之内吗？ A．在 B。不在 C。偶尔考虑去 3.您一般多少人去KTV？ A．3~4人 B5~8人 C9人或九人以上 4.您一般一个月去多少次KTV？ A少于一个月一次 B1次 C2次 D三次或三次以上 5.您与朋友聚会若是一月一次的话，您花销多少在您可承受范围之内？ A．100以下 B。100~300 C。300以上 6.选择KTV您优先考虑什么？ A价格 B交通 C服务 D特色 7.您喜欢白天还是晚上去KTV？ A白天 B晚上 8.您喜欢以何种消费方式在KTV优惠？ A会员卡 B优惠券 C学生打折 大歌星量贩式KTV（优点），如果您有机会会愿意去消费吗？为什么？ 　　　愿意：　　　　不愿意：