SDF公司营销渠道现状分析及发展思考.pdfVIP

摘 要 营销渠道策略是企业营销面临的最重要决策之一，企业所选择的 渠道将直接影响其他所有营销活动。木地板产品的自然属性、消费结 构、消费方式的差异性形成了功能各异的营销渠道组织形式。随着木 地板市场范围和规模的扩大，市场竞争日趋激烈，产品的利润越来越 低，而由于产品、价格和促销趋于同质化，其营销效果日益减弱，营 销渠道逐渐成为企业的核心竞争力。“产品是立命之本，渠道是立身 之本。”为了占领市场获取利润，木地板生产厂商必须及时选择最佳 的渠道组织形式以达到最小的交易成本和最大的市场辐射，并通过有 效的管理最大程度地发挥渠道的效率。然而当前木地板渠道却面临历 史性的变革，渠道扁平化、向直销转型、渠道体系重组，木地板厂商 纷纷对渠道实施手术。木地板产品应当采用何种正确的营销渠道，各 界也一直争论不休。 论文正是基于上述的背景，对SDF公司的营销渠道作系统的研 究和探讨具有一定的理论价值和现实意义。本文从木地板营销渠道变 革背景、变革动因、变革影响和变革趋势分析入手，应用营销渠道的 相关理论并结合SDF公司的实践，采用SWOT分析方法，从渠道结 构的设计与建立、渠道成员的选择、评估、激励和渠道冲突管理等几 方面对SDF公司的营销渠道进行了详细论述，揭示了