SUNZO涂料公司营销渠道系统诊断与设计.pdf

摘要 对于大多数的管理者来说，管理与其说是理论，不如说是行幼， 受谴稍楗高效益，成功遗将一项新产晶箨入市场袋毯造一矮销售记 泶，争取到一个新客户时，便能获得一种成就感。 管理者们怒正确的，管瑷是主动灵活的，丽不是纯粹的瑾论。然 而缺乏理论的簿理则毫无价值。缺芝理论支撑的实践，管理者们只能 绝望地在各种不同的危机中挣扎。 对予刚刚向市场经济转轨的中圜，企业的发展经历了几个盼段： 只要能够生产出东西，企业就能够赢利：只要有好的点子，企业就能 够赢利；只要鸯大量懿广告，企业裁可获取意终收获；只要有好的质 鬣，企业就可以生存发展……。他们的管理粗犷而释放，随意而单调。 隧羞市场竞争加剔，瀵费者选择呈瑗多楼纯，消费星现理性化，大多 摸着石头过河的企业开始出现力不从心的感觉，在摸索的过程中，有 缀多金渡壮燕旗牲，有缀多念逢举步维艰，此时管灌约耋要瞧开始凸 现。如何建立商效的管理模式(此处的管理不仅包括企业内部资源管 灌，瑟霆包括强都资源整合)，残态企盐瑟睡鲍最大难题。尤其在涂 料行业，现已进入充分洗牌阶段，国际涂料晶牌立邦，多乐士等纷纷抢 占国内市场，德稍剩搿蒸雄零豹资金技术实力，形成援模优势，更为重 要的是程营销篱理上祷不可比拟的优势，把圜内中小涂料企业远远的