世联合肥华地学府名都营销战略与策略2014年最新修订版.pptVIP

合肥华地学府名都营销战略与策略 谨呈：安徽华地置业有限公司 开发商三大目标 目标解析: 产品——国际一流团队打造，规划、产品、园林、展示皆有卖点 配套——项目地处老城区，资源配套良好 项目劣势 根据城市未来规划，项目所在区域将逐渐中心化，并成为连接城市西南组团的中轴 以合肥中心城区为核心，周边城镇密集区为重点发展圈层，沿主要交通轴线向东、北、西、西南、东南辐射的五条拓展轴。 近期城市重点向南、向西发展，同时促进城市北部、东部和西南部的发展，优化城市布局。 ——合肥市近期建设规划(2006-2010) 根据世联在合肥所做的多个项目经验来看，市场营销水平整体不高，营销是项目考虑的发力点 售楼处是展示楼盘品质最重要的元素——大部分楼盘售楼处包装较简陋，不利于形象的展示，少数品牌楼盘重点打造，促进销售效果明显 市场营销水平虽然随着品牌开发商的进入有所提高，但细节处理略显不足 部分项目条幅凌乱脱落，影响宣传效果 学府系列项目在区域奠定了一定的品牌基础，以往客户资源可以充分利用 高档住宅主要集中在一环和二环之间，并逐渐形成了合肥四大高档楼盘区域 价值对比——项目产品处于市场高档主流价值区间内，2房集中在50万元左右，3房集中在65-75万，4房集中在80-90万，局部超过100万 入市竞争——项目7月底入市时，正处于合肥高档楼盘供应集中时段，项目将直接面临同质楼盘的竞争 结论：我们必须