伟业顾问北京市保利金泉广场住宅项目销售方法报告最新修改稿.pptVIP

案例：洛克时代商业部分（家上国际中心） 06年3月初，筹备海外营销； 06年3月底，首次海外推广； 06年4月中旬，认购60套，直接回国签约率达到90%，当月签约款5000万元； 06年5月初，开展以洛杉矶、旧金山展会为代表的第二轮海外大规模推广； 主力客群界定 伟业资源： 中关村地区老客户 1 2 3 4 5 6 1 中成大厦 2 倚霞园 3 清枫华景园 4 锦秋知春 5 学风1911 6 企图ATT 第三销售期 [07.1.01-07.3.31] 推广形象定位 品牌金泉 品牌——保利地产、保利集团 热烈祝贺保利地产跻身中国地产品牌评估前五强 五盘同开，实力巨献！ 保利地产，打造中国地产长城！ 第三销售期 [07.1.01-07.3.31] 购买垄上别墅或其他保利项目享受特别优惠折扣 舒适户型客户赠送保利剧院VIP客户卡 舒适户型客户赠送保利俱乐部会员资格 保利资源——保利置业会/置业卡的相关运作 营销推广主力战术组合 第三销售期 [07.1.01-07.3.31] 亚特兰大——奥运会与科技产业的激情互动 主线活动——奥运体验之旅 第三销售期 [07.1.01-07.3.31] 市场印记 保利地产长城，从亚运村开始 第三销售期 [07.1.01-07.3.31] 推盘策略及营销目标 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 推盘策略 营销目标 6号楼售罄、2号楼售罄 4号楼销售60%，实现销售均价9900元/平方米 4月初开4号楼 4月初开10号楼 10号楼销售80%，实现销售均价9700元/平方米 营销要素分析及主要销售条件 营销要素分析 主要销售条件 如何保持项目持续热销的动力 1、2、6、7号楼交付 5月底酒店写字楼封顶 如何处理好大面积交房与新楼座签约的客服冲突 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 主力客群界定 伟业资源：望京地区老客户资源 5 6 3 4 1 2 1 望京新城A4区 2 季景．沁园 3 华鼎世家 4 绿荫芳邻 5 世安望京 6 风格雅园 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 推广形象定位 宜居金泉 生态景观——奥林匹克公园、三大高尔夫公园 中央公园，高尚生活 绿色奥运，绿色季候风 运动城市，改变气候 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 推广形象定位 宜居金泉 园林——3万平米中央园林 3万平米独享空间，自由流淌 共享奥运村，专属园中园 社区的场所精神，比城市更驿动 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 推广形象定位 宜居金泉 户型——类型多样、舒适度高 三面采光、动静分区、城市奢华空间 首付十万，入主亚奥核心 国际商圈、世界银行、理财五环级 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 推广形象定位 宜居金泉 纯居住——商住分离，居住品质得到保障 纯粹居住，纯粹生活 居住是唯一主题 奥运核心，霓虹只在窗外 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 相关高档俱乐部的产品推介会 高档俱乐部直销——精准的小众客户把握 营销推广主力战术组合 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 桌面媒体的短期集中效应 区域高档消费场所推广 营销推广主力战术组合 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 悉尼——奥运会与国际化旅游效应 主线活动——奥运体验之旅 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 市场印记 城市公寓，新宜居生活 第四销售期 [07.4.01-07.6.30] 推盘策略及营销目标 第五销售期 [07.7.01-07.10.30] 推盘策略 营销目标 4号楼售罄，10号楼售罄 9号楼销售80%，实现销售均价10100元/平方米 7月初开9号楼 8月初开11号楼 11号楼销售60%，实现销售均价10500元/平方米 营销要素分析及主要销售条件 营销要素分析 主要销售条件 如何在相对高价位的情况下实现持续热销 10月底园林绿化完成 第五销售期 [07.7.01-07.10.30] 主力客群界定 东二、三环沿线、泛CBD的高端客户 第五销售期 [07.7.01-07.10.30] 推广形象定位 规模金泉 规模——86万平米高级综合社区 真正的生活之城 城心城邑，城就保利 金泉绝不是一天建成的 第五销售期 [07.7.01-07.10.30] 推广主力战术组合 个人投资理财的深度服务 一二手互动——投资客户的必要保障 押旧换新、紧凑户型包租业务 第五销售期 [07.7.01-07.10.30] 雅典——奥运会的历史与未来 主线活动——奥运体验之旅 第五销售期 [07.7.01-07.10.30] 市场印记 86万平米奥运生活城 第五销售期 [07.7.01-07.10.30] 3730万 28.7亿*1.3%=3730万 总计 18