关于卷烟市场需求预测的理论性思考.pdfVIP

宏观管理 ／ 23 关于卷烟 市场需求预测 的理论 ，陛思考 张 颖 张天珂 摘 要：本文以供求关系及市场价格形成机制为理论基础 ，以最 品牌 、参与市场竞争为 目的的投放调控、产品管理 ，以及各烟草 大限度靠近卷烟市场真实需求量为 目标，通过对卷烟市场商业 商业公司以市场运营为 目的的销量调控 、品牌管理，在渠道单 销量、市场价格及宏观经济等市场需求相关参数的理化考量，探 一 、 市场选择有限的情况下，交互性影响了市场需求的变化。 讨卷烟市场需求量的预测模型与测算方法。 (三)特殊影响因素 关键词 ：卷烟市场 ；需求预测 ；预测模型 一行业发展需求。烟草行业计划经济的现实体制 ，决定了 中图分类号：F123．16 文献标识码：A 行业的发展具有 目标刚性的特征，任何运营活动必须从属于行 文章编号：CN43—1027／F(2009)l1—023一O2 业持续发展前提，在客观压力下通过种种方式 ，推动市场需求的 作 者 ：张颖，中南大学商学院副院长、教授 ；张天珂：中南大学 跟进发展。 2007级 MBA；湖南，长沙，41008l 一税利 目标需求。烟草行业对国家、地区较强的利税支撑 作用，使行业的发展服从于国家、社会的总体利益，同时也为行 刖 罱 业带来了的使命性压力，间接驱动了烟草行业部分非市场行为 的出现，对市场需求的正常发展带来了干扰。 中国烟草行业改革正不断深人，市场要素被不断引入到专 卖体制下的卷烟运营中，尤其订单供货模式在 13益铺开，更JJn~t{ 二、思考方向的博弈性选择 快推动了烟草的行业市场化进程 ，但其模式的核一tL,部分即卷烟 在计划经济与市场经济的双向作用下 ，面对错综复杂的干 市场需求预测，囿于种种客观条价及非市场化因素的影响，仍处 涉参数，推进卷烟市场需求预测，必须从起点开始清理，包括观 于较为初期的阶段。 念，包括模型，包括参数。 本文并不具备以一己之力破除烟草行业多年桎梏，不过是 (一)对市场需求真实性的辩证认识 一 点理论性思考 ，或向真理的进一步靠近做出肤浅的尝试，不周 完全的真实性并不存在，如同真理。市场需求的真实性或 之处，望各位同行者不吝斧正。 许应从 “市场化”本身进行把握，只有更趋向市场化的市场需 一 、 卷烟市场需求浅析 求，才是更真实的市场需求。在行业的大力推动下，各种需求模 型和理论百花齐放 ，均在一定程度上实现了对市场需求的模拟 卷烟市场需求预测之难，除需求本身所具有的市场复杂性 和预测，基本满足了行业工商企业运营的需求。但随着行业改 之外，烟草行业的特殊性以及体制特征实是最大影响，笼统而 革不断推进，市场化程度不断深化，而国际品牌亦即将进入中国 言，卷烟市场需求的相关因素主要有以下几点： 市场，与中国卷烟品牌进行竞争，更加市场化的市场需求模型有 (一)外部环境因素 必要逐步构建完善 ，其意义不仅在于指导行业卷烟运营，更在于 一宏观经济增长。包括国民(地区)生产总值、人