房地产楼盘售楼处与样板区专题研究报告.ppt

Tips3:管理平台 动线2： 走进样板区 节目表演 节目表演能烘托销售气氛同时对楼盘的主题也是一个配合和提升，能让购房者的感受更深入彻底。 样板房规划设计要点 4 实地样板房 样板房的选择，除了突出房型特点以外，观景效果也是非常重要的影响因素。总的来说，样板房的设置应该选择在视野比较开阔的楼层，能一览居住区内部或是外部景观。如果项目内外景观都还没有完成，与其让看房者看到尘土飞扬的工地不如用广告墙工具阻隔视线。 适用情况： 　　A.??楼宇施工进度满足需要 　　B.?内外景观好 深圳波托菲诺纯水岸把 “楼王”设置为样板房，在此能将项目中心水景一览无余，让参观样板房的看房者不得不为其景观而震撼。 仿真样板房 所谓仿真样板房即销售现场或附近根据真实的户型图采用1：1的形式建造的临时展示房间。销售的房子由于种种原因不方便做成样板房，那么可以选择建造仿真样板房替代。但是由于仿真样板房是做在室内的另一套“房子”，在采光、观景效果等方面与实地房间有所差异，因此建造的时候要特别注意采光和“室外”景观的营造。 上海保利家园样板房展示间设置在售楼处对面，里面模拟场景进行室内绿化 以下就售楼处样板间的设置做一说明： 样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于售楼处正式启用时，部分区域销售预计已进入尾声，所以在样板户型的选择上主要还是要从剩余房源中去挑选（以下将以某楼盘B区、C区为案例做解析） ； 样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求。 样板间选择及包装原则： 功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望。 位置：样板间应尽量设置在实楼内，以增加体验感受；但如果根据工期无法支持在实楼设置样板间，我们建议将样板间设置在售楼处内。 A1 户型种类：三室一厅一卫 户型面积：88.80平米 选择理由：项目特色创新户型，90平米以下紧凑三居，且在B区、D区占有大量户数。 说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 样板间选择一：B区A1户型 A2 户型种类：二室一厅一卫 户型面积：87.6平米 选择理由：南向户型代表，在整个项目中占有大量户数（B区各楼座、C区16号楼） 说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 样板间选择二：B区A2户型 H1 说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 户型种类：三室二厅二卫 户型面积：166.15平米 选择理由：C区主力户型之一，户型南北通透，二个卧室、客厅均朝南，属舒适性三居中的典范之作。 样板间选择三：C区H1户型 样板间装修风格一：现代简约风格 略带北欧气质的现代、简约、时尚设计是近年来比较风靡的装修风格之一，精炼、集约更能展现户型的空间感，可以吸引更多的目标客群。 样板间装修风格一：新古典风格 新古典风格是植根于历史文化、哲学范畴和精神层面上衍生而来的，在设计上综合了现代元素的时尚气质与欧式元素的尊贵血统，融汇出崭新的装饰风格，成为文化与品味人事的睿智之选。 样板间装修风格一：现代中式风格 现代中式风格同样来源于设计元素的混搭，将现代的线条感与中式温文尔雅的气质相结合，渗透出现代版的“禅意”生活。很好的迎合了高端人群的生活哲学，并逐渐成为中国元素应用的主流风格，易于收到中年高知群体的偏爱。 品味名企三式样板区 5 一、平展式样板区 　售楼处与样板房都在项目所在地，它与一体式的不同之处就在于它的样板间修建在项目所在地块，因此能最好的反应以后的生活场景。平展式的样板区也可能用到小巴士、电瓶车等短驳工具。 停车场 售楼处 景观带 社区活动 动线 小区 实景景观 样板房 动线设计 外场售楼中心： 门市售楼处 ：门市售楼处是租用门市商铺做销售接待处，一般会选择市区繁华地段或者项目周边商铺。这在项目早期介入市场是必要的。一是预告购房者新盘即将上市，二是对市场需求做进一步后期项目调整； 宾馆售楼处：为了提升楼盘的品质也有开发商会选择宾馆做前期售楼处，选择宾馆做售楼处的大致可分为两类：知名的老宾馆，临街面的小型宾馆。租用临街面宾馆做售楼处一般会选择靠近项目地近的周边宾馆。 售楼处案例 6 会所架空类售楼处 上海白金湾—现代简约式售楼处 上海鹏欣白金湾项目售楼处整体感觉简洁中透着奢华，空间分隔合理。包厢形式的销售洽谈处设计充分考虑到豪宅客户的私密性空间，售楼处内几乎没有宣传板。 深圳中信红树湾—天桥上的售楼处 该项目的临时售楼处给人留下的印象深刻，人行天桥上的景致、售楼处玻璃体外立面的玲珑、室内设计现代元素应用的巧妙、摆件设置的简洁以及售楼人员的热情。 售楼处案例 深圳中海大山地—山地