上海宝龙城市广场形象设计推广方案（下）.ppt

* 上海宝龙城市广场形象设计推广方案 ——大“城”核战VS北浦东崛起—— （下） 整合推广手段 推广方式 新闻第一性 软文轰炸性 硬广穿插性 网络互补性 推广核心 不间断的整合推广 视觉轰炸不间断 网络更新不间断 品牌整合不间断 大小网络不间断 媒体声音不间断 》关于活动营销 活动营销作为本案营销的重点，贯穿整合推广销售期。 活动覆盖人群以区域周边的主力显性客户为主，带动整个区域。 根据阶段推广产品制定主题活动，达到塑造宝龙品牌和开盘热销的双重目的。 我们需要什么样的活动？ 项目卖点 宝龙品牌、城市综合体 领航北浦东城市中心 客户特点 思维理智成熟、有较强的经济实力 追求高回报率、敏锐的市场观察力 活动特征：具有社会影响力，引领目标客群思潮。 阶段推广策略【第一阶段】 第一阶段：整案形象入市、以宝龙品牌切入，整合曹路宝龙资源优势， 提出北浦东新中心的概念与全新的企业办公理念，引爆市场深度关注。 推广主题：北浦东、谁代言？+ 点亮城市色彩 推广策略：宝龙品牌 + 北浦东 双轮驱动，拉升曹路宝龙商业形象 价值诉求点：宝龙-专业商业地产运营商+北浦东新中心区域价值解读 企业公馆价值体系（客户接待、企业形象、办公环境、产权） 配合活动：开盘典礼、企业家推介会、十一房展会 其他：现场围墙、沿线道旗，曹路宝龙现场展示中心布置 第一阶段传播策略分解 活动时间： 2011年9月 活动内容：邀请集团领导、区政府领导、著名影星到场主持、发言。 活动传播：◇主要媒体全面活动报道； ◇宝龙品牌导入。 宝龙开盘典礼明星助阵 活动时间：2011年10月 活动内容：特色表演活动 现场展示国际消费时尚，衬托项目国际高度 开盘促销VIP客户登记 十一房展会 活动时间： 2011年10月 活动内容：企业未来发展之路论坛，北浦东前景。 活动传播：◇DM、短信邀约； ◇主要媒体全面报道。 “企业之家——集团的智慧”推介会 阶段推广策略【第二阶段】 第二阶段：持势 推广时间：2012年3月 推广核心：市场占有/商铺推广 推广动作：主题活动 → 持续炒作→阶段SP 点亮北浦东之“宝龙中心观” 推广主题：宝龙城市中心论 推广策略：用丰富的活动配合连续的新闻报道形成项目独特的热度 价值诉求点： 宝龙产品的投资经验，宝龙模式的探究 配合活动：商铺开盘盛典、购物中心品牌商家签约仪式、《宝龙投资白皮书》发售 其他：现场围墙、沿线道旗更换 活动时间： 2012年3月 活动内容：政府领导剪彩、现场演艺表演、幸运客户抽奖。 活动传播：◇主要媒体、电视、电台报道，开盘硬广、软文； ◇户外高炮、道旗全面更新开盘信息。 “今夜星光灿烂”曹路宝龙商铺开盘盛典 活动时间： 2012年3月 活动内容：邀请旗舰商业品牌集团领导、政府领导到场主持、发言。 活动传播：◇主要媒体全面报道； ◇电视台专题报道。 “点亮北浦东”曹路宝龙接待中心开放暨五星品牌联盟进驻签约 书名：《宝龙投资价值白皮书》 时间2012年4月 副标：宝龙商业地产项目投资全解密 内容：建议邀请名家操刀，譬如万科和金地的住宅项目很多时候会邀请王受之，我们也可以找商业地产规划或者投资领域的权威人士来写。重点分析宝龙商业的模式和它的产品特色，以及快速复制下仍能保持稳定高回报的原因。同事用访谈的手法邀请原先的一些成交客户分析他们各自的心得以及对宝龙产品的看法。 配合：这类活动成功的关键点有两个，一是书的内容要有可读性和隐蔽性（开发商必须始终隐藏在背后），二是事前、事后的媒体宣传要配合好，放大事件的效果。 《宝龙投资价值白皮书》 名家操刀 公开发售 跟踪报道 *