危机中求生存 困境中求发展——核力机械股份有限公司积极应对金融危机侧记.pdfVIP

危机中求生存 困境中求发展 ÷ 核力机械股份有限公司积极应对金融危机侧记 j I ●陈酶 一 。。 2008年这场百年罕见的金融危机 ，对改制 司决策层认为汽配产品的需求量也必将加大 ， 不久 、外贸出口比重较大的核力机械股份有限 应该及时抓住这一有利商机 ，充分利用原有的 公司无疑是个考验 。尤其是 2008年 11月 以 广东片区销售 网络资源开拓新市场。 后 ．外贸出 口订单锐减 ，广 东减速机市场产业 于是 ，公司领导和销售人员带着产品一起 结构逐渐调整 ．更是令核力机械股份有限公司 走访 了众多汽车配件经销商 ，推荐产 品，介绍 感受到 巨大压力。但该公司及时调整经营策 情况，诚恳地与客户沟通协商。经过努力 ，汽车 略 ，瞄准国内市场 ，主动出击 ，巩 固和扩大成熟 配件的销量大幅提升，其中MSB一5M 中间轴 、 产品的销量 ，同时积极开拓新市场 ，力争把金 二轴法兰盘等产 品达到原来销售 的 8～10倍 ， 融危机带来的冲击 降到最低 。 现在核力机械汽配产 品占有 了广东汽配市场 巩 固调研市场 扩大产品销量 同类产品60～70％的市场份额 ，产品供不应求 ， 由于全球经济萎缩与市场竞争加剧 ．该公 月产值达 30～40万元。 司主要产品摩托车节油器 2008年销售量减少 扩大公司影响 积极寻找商机 了一半 。形势非常严峻。 2009年伊始 ．为了扩大公司影 响力 ，让 市 为摸清节油器市场的最新情况 ．2009年春 场和客户更全面地 了解赣州核力机械股份有 节刚过 ．公司新任总经理刘宗志就带领销售人 限公司 。同时也为了进一步拓宽市场 ．寻找商 员亲赴浙江、江苏 ，走访客户 ，积极沟通。通过 机，公司决定积极参加机械产品展销会 。2009 调研 。他们敏锐地察觉到摩托车节油器的销量 年 3月 ．公司总经理与销售人员一道带着公司 缩减只是暂时现象 ，市场 即将 回暖 ，需求量正 生产 的部分产品及制作精美 的宣传册参加 了 逐步加大。公司领导基于调研得来的市场信 广州国际减速机及齿轮展销会 ．借助展销会这 息 。果断决策 ．及时加大摩托车节油器的产量 ， 个平 台，向客户和同行介绍公司情况 ，通过产 使公司生产与市场及时衔接起来 了；同时，根 品展示公司实力 。积极与客户、同行交流。在展 据原材料价格下降的情况 ，对销售策略 进行调整 ，在供需双方互利的原则下 ，在 可控范围内适当降低产品出厂价格 ．巩 固和扩大了市场 占有率 ．摩托车节油器 的销量 由原来的每月几千套增加到现在 的每月近 2万套。 进军汽配市场 增加市场份额 从长远发展考虑 ，核力机械股份有 限公司决策层一直期望公司今后能进入 汽车配件市场 ，近而深入到汽车行业市 场 ，但 由于各种条件 的限制 ，汽车配件市 场的份额并不大。金融危机爆发后 ，随着 公司质检人员在生产车间进行质量抽检 康晓东／摄 国家出台的一系列拉动 内需的政策 。公 一 31— 继 3．3亿元的汉源工程之后 。他们又顺利在 四川承接了 1．7亿元的公路工程 局建工集团成都分公司： 创造一流业绩 名扬巴山蜀水 ●本刊记者 陈思 9月的金风里．在四川汉源——大渡河中 件”。受此影响，中央、四川省、雅安市对这次移 游一个小县城的山地上 ，只花 了不到一年的时 民安置极其重视 ，将其列入政治工程 ，与 四川 间，370余栋房屋 ，共 8个住宅小区齐刷刷竖立 灾后重建工程相提并论。局建工集团成都分公 在了人们眼前 。业主由衷地赞叹：“核工业不愧 司通过公开招议标 ．与9家单位共同竞争赢得 是一支能打硬仗的队伍 ，不仅施工进度快、质 此项 目，当时工程意向产值是 4．2亿，其 中房建 量好 ，而且在 内部管理上 、资料处理上也都是 工程 45万平方米 ．单价 650元／m2，造价约 2．9 一