奥特莱斯国内外典型案例暨行业前景分析.ppt

完 奥特莱斯行业及前景分析 Page 2 Part 1 Part 2 Part 3 Part4 Part5 OUTLETS的概念与起源 OUTLETS的演变历程 OUTLETS的发展现状及分析 国内外典型案例研究 杉井奥特莱斯 目录 概念 “奥特莱斯”,音译词，英文OUTLETS的 中文直译。其英文原意是“出口、出路 、排出口”的意思。 涵义 在零售商业中专指销售国际、国内著名 品牌过季、下架、断码商品的商店组成 的购物中心，也被称为“品牌直销购物 中心”。如今的奥特莱斯已成为国际名 品集中地，是一种倡导更聪明的理性消 费的国际新型休闲购物模式。 1、OUTLETS概念和起源 ?起源 奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百 年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理 工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立 的零售业态。虽然这种业态在美国已有100年历史，但 真正有规模的发展是从 1970 年左右开始的。 演变历程（国外） （1）1970～1987年：分散的、厂家各自主导的工厂直销店 一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货，一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。 （2）1988～1996年：逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店 很多工厂联合起来将直销店集中开设，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模，且离城市 较远，一般在60～80英里（100～150公里）左右，开车要一个多小时。 2、OUTLETS演变历程 （3）1997～2001年：集中的、开发商主导的大型休闲购 物中心 开发商的介入使Outlets发生质变，以前各自独立经营的 工厂店被整合在一起，统一管理、统一形象，过去作为经 营主体的品牌商（厂家），变成Outlets这一全新经营模式 的供货商。同时功能更加齐全，提升购物环境，休闲购物 一体化，选址向城市靠近，1小时车程，包括乡村式(花园 式)和MALL式两种主要形态。 （2）2006年4月28日 上海青浦奥特莱斯 上海青浦奥特莱斯开业，业主是中国零售业龙头百联集团。几年后，上海青浦奥特莱斯即创 下连续数月月销售额过亿的商业奇迹。 2、OUTLETS演变历程 发展历程（国内） （1）2002年12月18日 北京燕莎OUTLETS 中国第一家OUTLETS购物中心——北京燕莎OUTLETS开业，并 取得成功，从此揭开了国内一股兴建OUTLETS的潮流。 （3）今日 奥特莱斯 目前，国内奥特莱斯主要有北京赛特、北京燕莎、上海青 浦、杭州下沙百联、武汉百联、成都时代、重庆西部奥特 莱斯、天津佛罗伦萨小镇、长沙友阿奥特莱斯、苏州舞台 奥特莱斯、宁波杉井奥特莱斯等，奥特莱斯已然成为商业 新业态的流行趋势。 发展现状 （1）迅速扩张 Outlets发展迅速，开始逐渐风靡全球，在美国、欧洲、 日本甚至东南亚国家，业态均已进入蓬勃发展状态。在美国已有 300多家，销售增长率逐年大幅递增。 （2）与三大传统零售业态平分市场 在欧美国家的大型零售商中， Outlets已经和百货、超市、大型购物中心四分天下。在美 国的商业企业销售排行榜中， Outlets就占前五席中的三席。 （3）经营出现两级分化、业态产业化 国外 Outlets经营出现两极分化，企业集中度加大，产业化发展。美国排名前五位经营 Outlets的公司，共有139个分店，出租面积有3291万多平方英尺。 （4）品牌和模式的成功复制 已成功实现品牌和模式的异地复制，Woodbury Premium Outlets公司—美国最大的Outlets经营公司，全球有51家分店， 其中美国本土41家，日本8家，韩国墨西哥各一家。 3、OUTLETS发展现状及分析-欧美 特点及经验 （1）超乎想象的低价 奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1—3折，物美价廉。 （2）颇具吸引力的品牌组合 “名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘，荟萃世界 著名或知名品牌。 （3）选址非常重要 基本遵循比较统一的规律：消费力旺盛的大城市和发达地区，郊外省际交 通交会处，一般在多条高速公路的交叉点上，最大限度地吸引客流；距离 都市中心 45 ～90 分钟车程，满足各种交通工具通行；自然风景优美的地 段，有利于顾客放松心情；旅游线路的必经之地。 （4）良好的购物环境 购物环境舒适，主题多元化，集游购娱为一体，迎合多种爱好和多年龄 层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 （5）管理分工明确 店外全部由开发商管理，店内