论加强煤炭销售资源统一计划管理的必要性.pdfVIP

总第 122期 doi：10．3969／j．issn．1005—2798．2009．12．029 论加强煤炭销售资源统一计划管理的必要性 王 建 (潞安煤炭运销总公司，山西长治 046204) 摘 要：通过对当前潞安煤炭销售 “四位一体”的销售格局的阐述，论证了很有必要实行对全局煤炭销售资 源的统一计划管理，合理分配和安排煤炭销售 ，以最大限度地优化销售结构、提高企业经济效益、保障企业 的正常生产经营。 关键词：煤炭销售资源；统一；计划管理；必要性 中图分类号：F206 文献标识码：C 文章编号：1005—2798(2009)12—0066—03 按照潞安集团建设 “既强又大 国际化新潞安” 型。 目前，潞安的洗精煤、喷吹煤、洗块煤等效益型 发展战略的整体要求，近几年来运销总公司为适应 煤炭产品和优质动力煤炭产品的比例基本达到1：1 集团公司煤炭产量、销量和品种结构调整的快速发 的比例，成功打造了潞安的中国优质动力煤和中国 展，在销售体制建设、品种结构调整、运输通道建设 优质贫煤喷吹煤基地两个著名品牌。品种结构的调 等销售格局上进行了大胆地改革创新和有益探索， 整，为潞安带来巨大的经济效益和社会效应，推动了 取得了很好的成绩和经济效益，为潞安的经济腾飞、 潞安的快速发展和跨越式前进。 “做大做强”做出了积极的贡献。 2．2 煤炭销售通道建设 铁路运输瓶颈多年来一直制约着潞安的发展壮 1 潞安煤炭销售体制 大，为了打破这个瓶颈制约，运销总公司从成立起就 潞安煤炭运销总公司成立于2001年，前身是潞 着手煤炭销售通道的建设：第一，不断争取铁路重点 安集团运销处。在近几年的发展过程 中，不断适应 运力，铁路重点运力和品种煤的重点运力都取得 了 新形势，挑战新起点，创新管理模式，改革营销机制， 大幅增长，铁路外运量从 2001年的 1200多万 t到 快速做大做强，已经是一个拥有铁路运销公司、公路 现在的1800万 t以上；第二，发展了公路运输 ，公路 营销公司、煤炭经销公司、国际贸易公司等四个专业 煤炭销售从无到有、从小到大 ，到现在 已经形成了年 化销售公司，营销信息战略研究中心，煤质 中心、洁 销售 800万 t以上的销售能力；第三，建设长治北交 净煤研发中心两个煤质管理、研发部门，经营综合管 结场 ，开展铁路 自营，铁路 自营公司直接往漳山、王 理部门等八个正处级建制的销售总公司，大营销格 曲、漳电等省内电厂运输煤炭，年外运能力可达 局基本确立。 200万t1)2上；第四，煤炭经销公司在北京局与郑州 具体地说，就是通过 “四位一体”运输格局建 局交界的微子镇车站建立 了一个煤炭战略装车点， 设，畅通潞安煤炭销售渠道 ；通过品种效益煤销售格 成为北京铁路局的 “大客户”，拥有铁路运量可达到 局优化，最大程度提升潞安煤的经济效益；通过构筑 300万 t／a。可以说潞安的外运通道格局建设 已经 产学研一体化系统，充分提升潞安煤的产品附加值 初具规模 ，并且走在了集团生产的前面，并不断引领 和技术含量 ；通过大力扩张地方煤炭经营规模和不 潞安实现跨越式大发展。 断引深贸易功能，实现运销产业领域的扩张和规模 2．3 形成 “四位一体”的煤炭销售格局 的扩大。