河南南阳中实骏景商业项目整合推广案定稿地产文件地产策划人员必备文案.docVIP

谨呈：南阳中实骏景房地产开发有限公司 武汉致业房地产营销策划有限公司 中国地质大学房地产工作室 2008年8月 序言 3 第一章 推广背景 4 1.1项目总结分析 4 1.1.1项目整体回顾 4 1.1.2项目亮点荟萃 6 1.1.3项目前景展望 7 1.2目标人群分析 7 1.2.1投资者 7 1.2.2 经营者 9 1.2.3消费者 10 第二章 推广阶段与主题 12 2.1案名及主体概念推广 12 2.1.1概念内涵 13 2.1.2概念支撑 13 2.2推广阶段与推广主题 14 2.2.1项目导入期、认筹期主题 14 2.2.2项目开盘期主题 15 2.2.3项目招商期主题 16 2.2.4项目开业主题 16 2.3推广主题的配合 17 2.3.1售楼部天桥广告牌主题 17 2.3.2 财富论坛主题 18 2.3.3 报纸软文系列主题 19 2.4推广主题的使用原则 19 2.4.1强势推广原则 19 2.4.2组合使用原则 19 第三章 推广策略 20 3.1项目进度 20 3.1.1 预计工程进度 20 3.1.2 销售进度 20 3.2各阶段推广工作安排 20 3.2.1导入期 21 3.2.2认筹期及品牌商家意向入驻 21 3.2.3开盘期 21 3.2.4强销期及主力商户招商 21 3.2.5尾盘期及全面招商 22 3.3整合推广策略 22 3.4区域推广策略 23 3.4.1本地重点区域 23 3.4.2周边其他区域 24 第四章 媒体策略 25 4.1媒体基本策略 25 4.2媒体特征 26 4.3项目媒体选择 27 4.4项目媒体投放预算 31 第五章 阶段推广计划 34 5.1导入期（2008年9月-10月）工作计划 34 5.2认筹期（2008年11月-12月）工作计划 35 5.3开盘期（2009年1月）工作计划提要（专案另附） 37 5.4强销期（2009年1-2月）工作计划（专案另附） 38 结论 39 序言 整合推广在地产营销传播过程中是一种很重要的手段。它不能视为各种传媒的简单叠加，其精髓在策略上，调动各种媒介，从不同的触点，将信息传达出去，实现全面覆盖，从而获得客户的认可，达成沟通，最终建立牢不可破的关系，使销售由交易走向关系，即完成所预期的销售目标。 房地产销售工作的成败建立在工程、推广、销售的全面配合上。本项目在营销工作整体启动前需要全面树立项目的高端形象，形成强大的传播背景，支撑即将开展的销售与招商；站在南阳的角度，中实骏景·时尚广场项目如何进一步与南阳建立紧密联系，并寻找切实有效的销售招商目标人群。这些，都是建立在科学有效的推广基础上的。 就目前南阳的媒体环境而言整体较为复杂，媒体种类较多但缺乏正规的管理和经营，特别在常规媒体的选择上缺乏主流媒体中的强势媒体，同时媒体整体状况是在一个初级的媒体环境下运行，在一个较低的水平上运作。故而对于本项目的整合推广运作提出了更高的要求。 基于以上基本背景，本项目在整合推广中主要有以下三个方面的难点： 1.本项目的导入期时间短，只有在推广上加大力度，媒介上选择精准、有效，才能达到全域覆盖的推广效果。 2.本项目的工程形象支持不够，同时梅溪改造与光武路拓宽的市政工程建设也迫在眉睫。在南阳，工程形象方面做的比较好的楼盘有龙郡·上城﹑锦江·嘉年华等。因此本项目在整合推广中应扬长避短，找寻到市场新的突破点。 3.对商业项目而言其投入到推广工作的资金一般占到项目销售总量的1.5-2%，而本项目的推广投入仅占到销售总量的0.8%与平均水平尚存在一定差距。这就对项目的整合推广工作在策划、执行等各方面提出了更高的要求。需要在推广工作的执行上和推广工作的监控上加大力度。随时根据监控结果修正后期推广执行方案，保证推广工作的精准、有序的执行下去。 第一章 推广背景 中实骏景时尚广场项目位于南阳市人民路与光武路交界处,南至鑫福花园，西至大官庄，东、北侧隔梅溪河与人民路、光武路相邻。项目形状近似正方形,总规划用地面积为32.75亩。整个项目可建总建筑面积为万平方对于建设大型居住社区有利。Mall全称Shopping Mall，意为大型购物中心长廊、广场、庭院般悠闲的购物享受。 该项目位于。。汇集特色餐饮、前沿娱乐、文化休闲、咖啡酒吧、健身运动、精品购物等为一体的城市风尚汇聚场豫陕鄂——人民路商圈北延，未来商业核心区，打造南阳领袖型商业 项目地段——梅溪河的治理及光武路的拓宽，构建城市核心区的景观商业 项目规模——3.5万方左右的适度体量 政府支持——2006年南阳市政府重点项目 商业模式——时尚的店中街铺 商业管理——统一协调的返租经营与托管经营的运营管理模式 业态规划——全客层、全业态的时尚主