河南安阳滑县金秋华城项目整体营销推广策略方案四线城市地产文件.pptVIP

■县域面积/自然气候 滑县隶属国家级历史文化名城滑县，与濮阳、延津、浚县、长垣、封丘、内黄接壤。全县辖9镇13乡，总人口124.4万，区域面积1814平方公里，城区人口 １８ 万 。 滑县地势西高东低，海拔48.4～1632米。地处北暖温带，属大陆性季风气候，四季分明，水温适宜。年平均气温13.6℃，7月份平均气温27.2℃，1月份平均气温-2.7℃。绝对最低气温-21.7℃。无霜期201天。年平均降水量606.1毫米，降雨多集中在7、8月份。冬春多北风，夏秋多南风。 新区状况 为拉大城市框架，加快经济高发展，根据县委县政府的要求，滑县规划重点为城市的南扩，向南主要以开辟新的工业园区（新区）为方向，争取使新区的工业园区和居住区两年内形成规模，届时老城区内的长途汽车站和部分工业项目迁到新区，将滑县新区建设成为新城市的行政中心、文教中心、金融商业和高档居住中心。 滑县新区，以无污染工业园区和高档居住区组成，总面积15平方公里，规划为“五园四区（滑县新区、道口卫西、白道口电线电缆、上官孟庄、滑县火车南站经济开发区）、（电子工业园、烧鸡工业园）、三中心”。目前，新区内水、电、路、通讯等基础设施日臻完善。县城规划区由17平方公里增加到42平方公里，已搭起了一个中等城市的框架。 策略一：高举高打，树立项目成长价值 1 策略二：环形扫射，扩大整体客户覆盖 2 策略三：独树一帜，特色渠道传达形象 3 策略四：周密部署，强调产品推售互动 4 策略五：铜墙铁壁，完成项目个性体验 5 实施策略 8月 11月 9月 1月 导入期（2011.8-2011.12） 夹报 短信 广播和电视飞播 报广 大牌：项目周边城市主干道路口选择性投放3—6块 公交候车亭 项目工地围板 售楼部开放 产品推介冷餐会、啤酒节 价格测试 单页、置业计划书、条幅、手提袋、楼书折页、合同文本、礼品（高档笔记本等）、案场展板 媒体 户外 事件 物料 诠释城市综合体，引领城市高端标杆形象 10月 12月 实施策略 1月 3月 2月 4月 大牌：项目周边等户外画面更换 工地围板 道旗 车体广告 产品推介会：介绍项目产品 中秋节客户联谊会 组织客户体验安阳京林项目 单页、其他销售道具 预热期（2012.1-2012.5） 媒体 户外 事件 物料 巩固项目高端产品形象，持续销售 夹报 短信 广播和电视飞播 报广 实施策略 5月 6月 8月 7月 9月 大牌：户外画面更换 工地围板 道旗 车体广告 系列周期性小型客户活动如酒会、理财讲座、风水讲座等持续引爆 强销期（2012.6-2012.9） 媒体 户外 事件 单页、其他销售道具 物料 持续挖掘产品优势资源，增进销售 夹报 短信 广播和电视飞播 报广 实施策略 10月 10月 12月 11月 1月 持续期（2012.10—清盘） 大牌：保留重点位置户外1—2块，画面更换 工地围板更换 售楼部前罗马旗更换 客户联谊会 媒体 户外 事件 单页、其他销售道具 物料 优势景观资源，最大化增加产品利润率 短信：重要节点及活动信息短信告知，预计10万条短信。 夹报 广播 实施策略 项目宣导的营销铺排 影响力 1 5 4 3 2 竞争力 1 3 2 执行力 1 5 4 3 2 话题 话语 品牌 感受 力量 产品体验 推售 培训 开盘 拓客 价格 营销体验 服务体验 实施策略 宣导项目项目价值的三大法则 先大后小先规后矩先破后立 A、先大后小树立项目的影响力 大众证言、小众传播、品牌的嫁接、线上与线下营销 B、先破后立树立项目的销售力 拓客策略 实施策略 A、先大后小树立项目的影响力之大众证言 主题二：城市发现之旅 A、先大后小树立项目的影响力之小众传播 活动与渠道一：银行及证券公司 和投资理财刊物或银行刊物合作，阐释项目居住和投资价值 A、先大后小树立项目的影响力之小众传播 活动与渠道三：酒吧、高端咖啡厅计划 MR. 的 眼光 发现 城市的价值 城市层峰人士 发现城市的价值 与今天干杯 我和安阳共成长 A、先大后小树立项目的影响力之品牌联动 ... 好利来·夏果缤纷系类活动 阳光午后，右手签着你爱的她，左手签着你和她都爱的她……If you love her, take her to Haagen-Dazs B、先破后立树立项目的销售力之拓客策略 客户渠道 内部渠道 外部渠道 老带新 朋友介绍 项目联动 关系户 社区巡展 分展场 团购拓展 圈层营销活动 推广吸客 展会 异地客户拓展 户外网络短信 电台报纸 竞争客户拦截 项目视觉应用 Part 2 视觉应用方案一 竞争市场小结 小结一 新区市场以高密度、三居室户型面积的舒适产品为主流产品。 小