浩然国际呼和浩特项目方案－中原地产文件.pptVIP

浩然国际住宅项目之简案－－呼和浩特 深圳中原物业顾问有限公司 二OO六年四月 简案目录 市场浅析 项目简析 客户群定位 项目定位 产品定位 营销策略 市场浅析 从以上几个比较有代表性的项目来看，目前呼和浩特市的房地产开发特点总结为： 1）盘楼素质普遍较差，个别楼盘与其他楼盘好似两个时代的作品。 2）由于房地产的总体水平较低，主要产品以解决基本居住为主要目的的开发层次，没有上升对生活品质的体现。 3）产品形式单一，缺乏精品住宅以及高档产品，中小户型产品不饱和。 4）小区规划停留在传统的产品开发和以项目自身的卖点为要点； 5）目前新建楼盘主要集中在主城区，郊区大盘时代出现盟芽，未来竞争主要集中在中心区； 6）客户群主要以本地为主，对周边城市的辐射吸引能力薄弱。 结论：呼和浩特市房地产目前处于刚刚起步阶段，市场发展很不成熟，高端产品市场空白，宣传手法没有重点，成罗列型，打造的一些概念更是空洞无物。外地有实力的开发商逐渐进入呼市房地产市场，会影响未来房地产的格局和走向，势必对本土的开发商带来一定的冲击。 至于本项目所在的片区，学府康都、广达城市广场以及中山勋章算是本市目前最高档的产品，均价在5000元/㎡左右，销售情况很好，但销售差不多接近尾声。本项目的面市时机，在内蒙古房地产开发市场中高档项目是一个空白，在本市及本片区更是处于一个市场空白，做好本项目的开发，打造本项目的理念，将是一个创新的市场格局，将成为呼市房地产发展一个时代的改变者和市场场的领跑者。 项目简析 项目SWOT分析 客户群分析 以本地客户为主，政府官员，私企老板，外企高管等； 同时辐射周边城市如包头、鄂尔多斯、乌兰察布等煤矿、稀土矿主，以及外来经商者； 外地投资客，如温州、山西炒房团 蒙古人崇尚自然、追求天地山川共融的境界；个性粗犷豪放，虽然他们生活传统，但是心胸广阔，并易于接受外来的理念。 中原建议：迎合蒙古人的天性，本案引入国际化的生活概念，打造国际化的品位生活。 项目定位 本产品定位为呼市最高档产品，打造精品住宅，造就呼市地产典范。 形象定位为珠穆朗玛峰上的旗云，成为内蒙古房地产开发的最高度和发展的风向标 物业功能定位为CCI（city center integration) 城市核心区域综合体 产品定位 户型配比 由于对市场没有一个周详的市场调查和分析，基于目前市场上主要以110-180户型为主，兼以小户投资型公寓。 中原建议：本项目以115-135㎡阔厅三房为主，80-100㎡两房为辅，并以顶层复式提高项目形象。并适当考虑朝向不佳的40-60㎡小户型。 营销策略 营销的真正成功，在于对市场的战略性思考 THANKS * * * * * UPPER CLASS 上层·上品·上游 上层建筑·领秀城市生活 上品建筑·专业之手·挚诚之心·世界之观 上游之城·仅献给与224人 中原点评：主要以项目地段、生活配套、规划设计、产品本身等为卖点，所有优势都罗列呈现，但没有宣传重点，没有真正体现UPPER CLASS的核心卖点，没有体现什么才是真正的UPPER CLASS。 一、学府康都? 开发商： 呼和浩特市仁和房地产开发有限责任公司? 项目位置 ：大学西路人民路交叉道口（大唐药业原址） 二、东达城市广场? 开发商： 呼和浩特市东达蒙古王置业有限公司?联 系 项目位置 :赛罕区呼伦贝尔南路、健康街、地质局北街三路 地利财富·国际荣耀 东达·锦江酒店公寓 内蒙古国贸中心 东达·国际商城 东达·国际公寓 国贸私人商务俱乐部 中原点评：以酒店式公寓投资为主，结合锦江酒店和国贸中心，体现私人俱乐部的尊贵，以及名牌物管提升物业价值。但是项目定位不明确、国贸和商城定位重复混淆；酒店和酒式公寓投资重复，没有什么特色。 三、中山勋章 开发商：内蒙古龙海房地产开发有限公司 项目位置：呼和浩特中山东路与呼伦南路交汇处 波士名人国际 首席商务公馆 绝对尊贵/绝对私密/绝对自主/绝对安全 中原点评：主要是投资性小户型3.6M一层半空间，带精装修送名牌家电，项目处处宣传BOSS国际名人私有概念，住宅、SOHO、SOLO、STUDIO、成长型公司， 把所有目前流行的概念都罗列其中，没有重点，勋章尊贵的私人会所却没有实质性的附着体，空虚。 NEW HOPE 缔造城市的·生活梦想 “城市经典、终极置业、优质物业、创新居住空间、国际化花园社区” 中原点评：本项目规模大，70多万平方米的社区；产品多样化，有多层、小高层、花园洋房、别墅等；这么大的项目却没有一个主题，产品形式多样化却没有一个明显的规划分区，宣传口号虚无飘渺。 四、新希望家园 开发商： 四川新希望集团锦官置业 项目位置 ：赛罕区政府北侧 城市新中心·首席私人会馆 公馆，一种传承百年