广告费对商品销售额的影响的实证分析.pdfVIP

2009年第8卷第10期(总第 131期) 广告费对商品销售额的影响的实证分析 于 超 (首都经济贸易大学，北京 100070) 摘 要：本文利用广告和销售额的数据，分析广告对销售的内在影响。构造了简单线性模型、PDL模型和 自回归分布滞后模型，通 过比较分析 。得 出广告对于销售的分析结果。 关键词 ：简单践性回归；PDL模型；自回归分布滞后模型 中图分类号：F224．7 文献标识码：A 文章编号 ：1671-8089(2009)10-0111-03 企业要保持市场竞争力，关键的三个支持力就是产品、销售和 品牌，对于当前的中国企业而言，销售渠道是企业的一个重要支柱， NullHypothesis：LXhasauM mot 要保障销售渠道发挥作用，广告的支持是非常重要的环节。对于销 Exogenous：None LagLength：5A(utomaticbasedonSIC．MAXLAG=11) 售渠道．企业的广告支持非常重要 ，以下是洗发水广告费的支出对 应当日商品销售额。有84天的数据以下是其中7天的数据。 通过对数据的分析找出广告与销售的内在联系，对厂商的广 告决策给出理论依据。 NullHypothesis：LYhasaunitroot Exogenous：None 其中一 当日广告支出，y__当 日销售额，调查期 内的商品价 LagLength：2(AutomaticbasedonSIC．MAXLAG=I1) 格不变。 一 、 时序图 MacKinnon(1996)one-sidedp-values． 以上结果表明LY序列存在单位根是非平稳的，分别对 LX 序列和 LY序列进行差分，使序列平稳，结果表明进行一阶差分 后两序列均平稳。 二二二-：一．一 堕 璺!!!!!!!．竺 生．_-． NullHypothesis：DI_Xhasaunitroot Exogenous：None LagLength：4(AutomaticbasedonSIC．MAXLAG=I1) E 国 从时序图中看出随X的增加Y也增加 ，x(广告费)持续增加 到6o天后有所下降，Y(销售额)也有所下降但趋势不如广告下 降的趋势明显。从时序图分析认为广告费与销售额可能存在协整 ’MacKinnon(1996)one-sidedp-values． 关系，做如下检验 ： 要验 L)【、LY是否存在协整关系，因此用变量LY对 LX进行 二、协整关系检验 普通最小二乘 回归，回归模型：lslyclx模型估计残差序列存储 对 LX做单位根检验，检验统计量值是一1．08，比显著性水平