出口商品的价格博弈分析.pdfVIP

维普资讯 2007年第 11期 黑龙江对外经贸 No．11，2007 总第 161期 HLJForeignEconomicRelationsTrade SerialNo．161 [经营之道] 出口商品的价格博弈分析 李广英 柏 帆 [摘 要]我国商品出口价格之低廉，是世界公认的。近年来，我国许多出口企业为 了自己的利益在国际 市场上拼价格、拼终端，陷入 了一个价格博弈的困境。这种价格博弈与萨缪尔森的 “囚徒 困境”模型很类似。 本文将基于 “囚徒困境”模型分析出口商品的价格博弈，指明其带来的危害，并给予相关建议 ，以期企业能够正 确对待价格博弈，实现 “双赢”。 [关键词]出口价格；价格博弈；低廉价格 [中图分类号]F752．1 [文献标识码]A [文章编号]1002—288O(20o7)11—0103—03 2006年我国进出口总额达到 1．76万亿美元 ，增长 都以自己的最大利益为 目标，结果反而无法实现利益的 24％，其中出口9691亿美元，增长27％。但不可否认的 最大化 ，甚至于对双方都不利。 是 ，我国还只是贸易大国，不是贸易强国。尽管我国的出 二、价格战的博弈分析 口额在不断增长，但出口价格始终偏低，有的甚至过分低 基于对 “囚徒困境”模型的分析，当我们将上述模型 廉。我国商品出口价格之低廉，是世界公认的。事实上， 中的囚徒换为在市场中竞争的企业时，就能很好的理解 长期以来，低价格也一直是我国出口产品的竞争优势之 企业价格战了。假设某一产业形成寡头市场结构，有A、B 一 。 我国众多企业在出口贸易中普遍采取低价 出口策 两个企业生产同一类产品，分享同一个市场 ，且二者的经 略，以期赢得一定的国际市场份额。但也正因如此 ，近年 营成本相同。作为理性主体的A、B企业都要根据对方的 来，我国许多出口企业为了 自己的利益在国际市场上拼 可能选择做出最有利于 自己的选择。在双方都不 降价 价格、拼终端，陷入了一个价格博弈的困境。这种价格博 时，均获得收益 100。当一方降价而另一方不降价时，降 弈与萨缪尔森的 “囚徒困境”模型很类似。 价的一方因此而获得较高的市场份额而获得收益 130，而 一 、 “囚徒困境”博弈模型 另一方因不降价而损失收益为50。而当双方都降价的时 “囚徒困境”博弈是纳什非合作博弈的经典案例。该 候，两个企业都会因为价格下降而损失收益，均获得收益 模型假设有两个面对审讯的囚犯，如果两人都坦白，将被 8O。可以看出：A企业给定策略时，A降价，B不降价可获 各判入狱5年；如果两人都不坦白，则很难对他们提起刑 利5O，而降价可获利80；A不降价，B不降价可获利 100，而 事诉讼 ，都只会被判入狱 1年。另一方面，如果一个囚犯 降价可获利 130，所以B企业选择降价策略比不降价策略 坦白而另一个不坦白，则坦白者立即释放，不坦 白者将被 好，即降价是 B企业的最优策略。同理，A企业的最优策 判入狱 1O年。那么两名囚犯将如何选择呢?从理论上来 略也是降价。所以(降价，降价)是 A、B企业价格博弈的 说，对两个囚犯而言，都不坦白是整体效用最大的决策组 纳什均衡。 合——都只需入狱 1年 ，但实际上，这种情况永远不会出 这种纳什均衡表明企业的降价行为是一个 占优决 现。他们都会从谋求 自身利益最大化的角度出发，最终 策，是个体理性的。因此价格战无法避免，几乎所有的竞 选择坦 白。 争企业都会主动或被动地参与到价格大战中，一轮一轮 这是因为在此博弈中，博弈双方对对方的可能得益 持续降价，直到甚至低于成本价格。 “囚徒困