整合力量谋发展 开拓创新争一流——对农业银行徐州市云龙支行机构整合后经营状况的调查.pdfVIP

调查研究 整合力量谋发展 开拓创新争一流 对农业银行徐州市云龙支行机构整合后经营状况的调查 口 农业银行徐州市分行调研组 ~1008年．农业银行徐州市云龙支行坚持 一 是突出“保挖抢”，负债业务强势发 的竞争力。 _‘“发展 、控险、和谐 、争先”的_T作方针， 展。首先，细分客户，对存量客户做好一个 三是以内外部创 建促进管理水平提 认真落实 “i横三纵”的营销体系、“三进三 “保”字。支行对全辖网点50万以上对公存 升．精细化管理结果与各单位 负责人任职 退”的营销思路和 “三创i挂”的激励机制， 款账户建立客户档案。明确维护责任人。特 挂钩。深化专项活动，防范风险和案件。 各项业务实现了又好又快发展。年末。两项 别是对于 500万以上大客户．行长 、客户 在认真抓好上级行布置的 “强化内控管理， 存款比年初净增 l1．o6亿元，比去年同期 部、二级支行行长作为三位一体维护责任 全员防范案件专项治理活动”、全员 违《规 多增加 6．07亿元 。完成市行下达任务的 人逐一落实到每一存款单位。对增减 500 操作积分管理办法》学习教育活动、《员工 113％。点均增存 5821万元．人均增存403 万元以上的客户．每月汇总存款变动统计 行为守则》学习教育活动规定动作的基础 万元。全年累计投放贷款 19．3亿元 ，其中 表．实行动态监测、调度管理。其次，明确 目 上．结合支行的实际，对每个专项活动都增 法人客户新增投放 5．2亿元，同比增加 2．1 标．对新增客户做好一个 “抢”字．制定和完 加了自选动作．确保活动深入扎实开展。去 亿元。办理票据贴现 8．3亿元。在省行组织 善了 《负债业务新开户账户奖励办法》，把 年 8月份．支行又专题召开了全行管理工 的内控管理综合评价中．实现了由二类行 新增开户数作为一项重要指标进行考核 ． 作专项会议．对全行的风险控制点和风险 向一类行迈进的 目标。 按季通报．重奖重罚，在全行掀起对公存款 环节进行了认真剖析。提出了全行精细化 开户高潮。 管理的目标．与各家单位签订了精细化管 一 、 构建 “三横三纵”营销体系 银行、 二是突出 “支保退 ”．资产业务量质并 理责任书。突出关键环节 ，加大检查频 政府、企业关系畅通无阻 进。首先是抓好实体贷款投放，增强实力。 率。在市分行安排 25项排查内容的基础 其次是抓好贴现贷款办理．增加收入。第三 上．支行又增加家庭收入偏低、家庭不和 2008年初。因财政事业单位资金归集 是抓好风险客户退出。提高质量。全年共退 谐 、参与炒股等7个方面的排查内容．扎 专户存储等客观因素，该行机构类存款一 出潜在风险客户贷款3390万元 ．累计清收 实做好员工的行为排查工作。进一步夯实 次流失 1．8亿元，对公存款一度陷入困境。 不良本息 11l1．58万元。 和提高了员工的风险防范意识和精细化管 面对困难，云龙支行党委一班人镇定自若 。 三是突出 “快准实”，投行业务初战告 理意识。狠抓基础创建，规范操作行为。会 认真落实年初市行营销工作会议上提出的 捷。该行对全辖客户资源逐一筛选排队，制 计条线在认真抓好 “五个力”专项活动的基 “十八”营销法．以着力构建 “三横三纵”营 定了财务顾问营销客户 目录．确定了多家 础上，又在内部员工中开展 “比技能、比服 销体系为依托，强化 “支行行长、营销小组 、 重点 目标客户。 务、比合规操作。争做优秀会计人员”和 “比 二级支行行长”为主要层面的j横三纵营 规范、比管理、比质量，争做优秀会计主管” 销体系建设，着力优化客户结构。支行行 三、深化 “三创三挂”管理机制。内控建 的两个 “三比”竞赛活动 。对全行所有单位 长、副行长定期与市发改委、市对外经贸 设扎实推进 内部管理进行综合排名，对表现突出的先 局、云龙区及鼓楼区招商局沟通联系．收集 进单位和先进个人进行表彰奖励，对于落 招商引资信息；营销小组积极跟上推进，重