卡车%2f客车子午线轮胎渠道策略研究.pdfVIP

对外经济贸易大学芏商管理硕士论宠 卡车，客车子午蟪轮胎集道策略研究 攘 要 f在过去二十多年的经济改革中，中图经济呈现了～次又一次的飞跃。随着交通 遮输的迅速增长，中国的轮胎行业也获得了高速的增长，各轮胎生产厂、家的销侮网 终氇急蓉l扩大，嚣藏在轮黢镄售渠遵方嚣窭疆7缀多瓣蘧。这鍪鞫趱严重裁终了轮 胎企业的健康发展。轮胎众业认识到营销渠道的建嵌和管理已不再只是生产的辅助 工作，必须遵过建立良好的销售渠道来获得优势。馥销渠道的建藏和管理成为轮胎 众照获零竞争缆势戆重要途径。 ／ 作为米其林公司的销俦代表，／为了研究卡／客车予午线轮胎的营销渠道策略，笔 糟对甘肃省进行了详细调研，调研的具体项目包括： 夺专，客攀予午线轮麓馨镑渠遵孛瓣羲轮齄厂家／菇壤静发震狻滋； 夺经销网络的业务发腱情况； 夺卡／客率子午线轮胎市场的营销政策及其对网络的影响程度。 遵过对羹窳骞熬谨缨瀵璜，笔者发臻瞽索枣场存程若严重戆穰爨帮缀|曩渠l蘸净 突。为了解决卡客车子午线轮胎营销渠邋中存在的上述冲突，笔糟研读了相关的营 销和渠道管理理论，并通过理论与实际经验的结合深入分析了渠道管理不同策略的 戏因帮结暴。，磺究嚣结暴缓麓者谈受，鸯关卡客车予午线轮穗夔慧镌渠遥瘦采敬潋 t 下策略： 一、轮胎众业宜采用管理型的垂直瞥销系统，而不适合采用纵向～体化结构： 二、轮狳=龛照宣采取选择毪分镑渠邋隽圭，独家分销为辘豹粱道宽度策噻； 三、轮胎窳业对批发商和零售商的严格筛选是是藻成功实旅渠道策略的基础； 四、轮胎众业应采用价格维持政策来保证零售商的利益，维护市场的长期发展： 五、轮蕤众篷应采震瓣魏往豹产鑫线液策寒维护菇簿熬独特缝锭： 六、轮胎众业应通过管理来避免渠邋冲突，保护市场的健康发展。／钐 体文通过对轮胎企业的营销渠道策略研究，希望轮胎企业对其现有营销渠邀进 行进一步懿壤藏管理，捷簿箕竞争力菸获取蠢争魏势，为我国耱熬众盈链售粱遂豹 能康发展作出赏献产衫 对外经济贸磊丈掌Z商管理硬士论文 卡车，客车子午线轮胎渠道策略研究 Abstract In has the the twentyyears．China’s wjmeconomic past economydevelopedqmc“y tire withthe reformsandChinaindustry develops industry．At in,easingtransportation has sales of been sa．．rne network tiremanufacttwes the time,the every increasing quicMy the sales of in with and the increasing quantity quantity．Lot arose production