CC的经验和技巧1--猎头培训.pptVIP

   Cold-Call培训 培训：Hellen Yang 什么是Cold-Call Cold-Call是在商业领域广泛应用的一种方法，一般是指打给陌生人的未经请求的电话，这种电话通常是以寻求商机为目的的。 在猎头工作中，Cold-Call具体指的是主动打电话访寻未知的潜在候选人并获得候选人的相关信息，主要用在访寻和背景调查等阶段。 以下本文所指Cold-Call如无特别说明，都是指猎头Cold-Call，简称CC。 Cold-Call 的目的 猎头Cold-Call的目的是接触候选人，实现和候选人的初次接触，收集市场信息，并在Cold-Call的过程中完成最初一轮的筛选 。 所谓的筛选是指通过对候选人工作环境的了解，从而判断出候选人可能的工作职责和工作级别。注释① 注释① 猎头在搜寻候选人的时候有个理论基础，这个理论基础帮助我们判断候选人是否是我们所要寻找的候选人。 这个理论基础有两条，一是指如果一个候选人在猎头客户公司的竞争对手公司或者公司规模和经营内容相仿的公司里面担任相近级别的职位，我们认为该候选人是能够胜任猎头的客户公司职位要求的。 第二条是指如果一个候选人在以价格来衡量劳动力价值的经济社会上的收入与猎头的客