德与帅：太阳神直销的5年升华——“德不孤 必有邻”：文化的定力.pdfVIP

分销时代DISTRIBUTIONTIME 责任编辑 余智梅 邮箱：yuzhimei126@128．corn联系电话：010814 提到太阳神平台的成果时 ，副总经理杜正楠显得颇为 自豪。 系统也呈现遍地开花的景象 … … 从直销初创期的坚守与 尽管平台开放 ，但对于太阳神而言 ，他们对 “邻”的 奋斗、到发展期的沉着冷静、再到辉煌期的稳健低调 ，从珍 选择也是有一定标准的 ，那就是必须是有 “德”之人 ，必须 珠店模式到十百千工程、再到春耕计划、高级人才见面会等 ， 与太阳神有着共同的价值观。 太阳神直销事业部一直都在低调中稳步发展。 太阳神认为 ，从经营者的角度来说 ，他们必须有着一定 在众多规划与建设中 ，系统建设仍然是重点。包括咨 经营原则 ，要理解投资方的想法。物以类聚 ，人以群分 ，不一 询线、工具流和会议 ，2009年直销事业部做得最成功的就是 定要选择所有人者陲U企业来 ，但一定要选择志同道合的人来。 会议。不仅非常具有规划性 ，每次会议都提前一个月报到公 “靠场面、靠仗势吸引来的一定是鱼龙混杂的 ，靠核心 司进行备案 ，而且会议的效果十分明显 ，在行业内已经走进 价值观吸引来的一定是坚定的。所以 ，太阳神最早一批留下 前列。丰硕成果面前 ，直销事业部仍然谦虚谨慎。他们认为 ， 来的都是非常坚定的。”太阳神东方红系统及其领导人张贵 太 阳神还需要加强工具流的建设 ，规范咨询线的建设。 富就是认同太阳神核心价值观的一个典型例证 ，他们的成功 据直销事业部介绍 ，在工具流的建设上 ，他们 已制作 更说明了太阳神文化的正确指导意义。 了太阳神 ⅥP的礼遇手册。很多经销商需要清楚地知道 自 己的权益 ，甚至希望这种权益在一定范围内是合法化的 ，能 融入 够受到保障的 ，但很多直销公司与经销商的合作具有很大的 无论怎样有 德“”，无论价值观如何一致 ，由于各种因 随意性。直销事业部就将这种随意陛转化为标准化。在太阳 素的差异性 ，公司和经销商都避免不了磨合。在基于 “德” 神 Ⅷ 的礼遇手册 ，有四重礼遇 ：进修班、贵宾室、名人堂、 的基础上 ，经销商与公司如何更好地融入 ? 欢乐谷。从加入太阳神做到商务主任、高级商务主任、商务 高度。杜正楠做了这样一个 比喻 ：要容下两个不同的物 经理、高级商务经理、商务董事 ，每一个阶段会获得什么 ， 体 ，最好的办法就是用更大的容器 ，更大、更高 ，才能够将 清清楚楚地用一本书表明 这是一个返璞归真的过程 ，更是 其容下 ，这就是高度。他们之所以能够容进来 ，太阳神之所 太阳神 “德不孤 必有邻”文化的具体体现。 以能够容纳他们 ，因为同样的思想有一定的高度。如果没有 高度就成为竞争和对抗的关系。统一到更高的层面而不是统 2010年 ，太 阳神还将提升 “德不孤 必有邻 ”文化 的 一 到更低的层面 ，只要他们愿意接受更有高度的东西 ，就愿 延伸 ，而这种延伸体现在服务上。从去年实行整风运动 ， 意放弃以前低层的东西。现在太阳神的大小会议中 ，高管们 今年在员工 内部开展 “提升服务对策”的思考 ，到确定从 都会讲 自己的文化 ，就是提升经