猎头技能培训——客户开发.pptVIP

Alpha Selection * Alpha Selection * 客户开发 你是谁？你为什么加入这个行业？（猎头的心态） 什么是猎头 猎头是如何运作的？ 客户开发 需求分析 市场调查 面试，评估和推荐 聘用 提供必要的后续跟进 BD的流程 市场定位 收集市场信息 了解购买需求 约见 客户/项目评估 签定合同 市场定位 行业 专业领域 地理位置 Wide discipline in a narrow geography or narrow discipline in a wide geography 收集市场信息 行业的基本现状及趋势 行业的主要分布范围 行业的领导者 行业新星 曾经的行业领导者 行业的主要职位及相关候选人 建立你的潜在客户清单 Client Bank Talent Bank BD信息来源 朋友/同行推荐 候选人引荐 参加社交活动-英商会 招聘网站或主页上的招聘信息-cold call 背景调查 ……. 了解购买需求 有没有使用过猎头服务 有没有预算？预算大概是多少? 目前有没有vacancy, 一年大概有多少会使用猎头服务的位置 从过往经验来看，哪些位置对于你们的招聘工作来说是最困难的 未来一年到三年内，你们公司有什么发展/扩张计划？涉及哪些区域？ Gatekeeper Assistant/HR 不起决定性作用，但能把你档在门外 以不犯错误为工作目标 信息源 我们要做的就是尽量在他们身上获取更多的信息及尽快通 Decision Maker： HR/Division Head/CEO/Boss 手上有预算 对需求有清晰的理解甚至能够创造需求 对聘用有决定性的作用 有最终决策权 关注价格、经验、项目操作能力、成功案例 约见前的准备工作 客户的主页-客户的简介/招聘需求/客户的新闻/Decision Maker的基本信息 通过网络搜寻客户的新闻/ Decision Maker的采访信息/关于客户的评论 客户的主要需求信息及职位描述 与客户主要需求信息相符的简历 准备一份因应客户行业及职位需求的公司简介及个人简介 公司的简介及标准版合同 客户联系人的联系方式，最好有手机号码和座机号码 客户的具体地址并估算路上所需要的时间，起码按估算时间提前半小时出发 穿着正装 Key Questions What are the most critical positions you need to fill now? What is your target date for filling these positions? What is your hiring process? What consequence will occur if the positions are not filled by that date? What types of positions have you found hard to fill in the past? How do you attract well qualified candidates to your company? Historically, what is the most difficult position to fill in your organization/department? Historically, what position in your organization/department suffers from high turnover? What is your standing in your industry? What specific issues or trends do you see in your industry? how will these trend affect you? How will you react to these trends? ………… Company/Position profile Company name: Company address: Phone: Email: Decision maker title: Position title: Overview of the company/division What are the three primary responsibilities of this position? How long has the position been open? Give me an outline description of your ideal can