成全商业地产项目提案及操作实例分享.docVIP

成全_商业地产项目提案及操作实例分享 成全机构 @ 成都分公司刘振明 2012-05-15 成全机构“商业地产策划扫盲班”培训材料 讲了四个不同类型、不同地域的商业销售、租赁项目的 或 提案 或 策划 或 操盘 或 招商 的故事。 想到哪儿就写到了哪儿，如仔细玩味 一定不会觉得俺啰嗦。 我是成全成都的刘振明，欢迎 @ 成全刘振明。 壹。 一个县级市新区商业综合体招商项目 1 、项目背景： 开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友，书记转地升官，自然福萌。 项目不大，区位很差，商办用地。 2 、开发商背景： 初入地产，容积率，建筑密度，一问三不知。 3 、信息渠道： 电话来访。估计百度查到的。无任何人脉。 4 、开发内部关系： 决策层较为简单，菜鸟 2 枚，一个老板，一个总经理。 2 者多年朋友，摸爬滚打。 5 、分析： 该类客户专业性较低，开发认知少，但是很执着，有打破砂锅问到底的劲。资金实力较差，合同承受金额不高。 项目概况 要求商业公司帮他们 招商 ，要么引进超市、百货、电影院这些业态。 这类的项目招商任重道远，区位不谈， 图纸还没出来的项目，有多少订单地产？ 开发商要求 订单地产的前提是先做商业规划并尽可能招商先行，但一个连初步设计方案都没有的项目，拿什么去跟大商家谈？想做订单地产，要么已 有众多商家、品牌资源捆绑在前，要么整合与谈判对象