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网络营销渠道策略 第七章网络营销渠道策略 第一节 网络营销渠道概述 第二节网上直销 第三节 新型电子中间商 本章结构提示： 学习目标 了解网络营销渠道功能、特点、网络直销概念。 掌握网络营销建设、网上 支付、电子中间商的作用。 领会物流管理与控制、电子中间商类型。 第一节、网络营销渠道概述 一｜网络营销渠道功能 指商品和服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径。营销渠道在商品流通过程中创造以下三种效用： 时间效用：商品在产需在时间上不一致的矛盾。 地点效用：解决商品在空间上不一致的矛盾。 所有权的转移： 以互联网作为支撑的网络营销渠道也具备传统渠道的功能，分别是： （１）定货的功能 （２）结算的功能 （３）配送的功能 二、网络营销渠道的特点 网络营销渠道分为两类： （１）网上的直销方式 （２）间接销售渠道（中间商的出现） 举例：美国零售业巨头Wal-Mart 在２００0年开设网上商店． 三、网络营销渠道建设 网络营销销售使用较多的两种方式： 一种是企业对企业之间商务活动，即BtoB. 一种是企业对消费者之间商务活动，即BtoC. 在具体建设网络营销渠道时，要考虑以下几个方面： （１）从消费者角度设计渠道. （２）合理设计定货渠道. （３）提供多种付款方式. （４）关键是建立完善的配送系统． 先进的资料挖掘 沃尔玛做大做强的秘密武器 据零售分析家琳达·克里斯蒂安森说，沃尔玛公司