苏南掠影，白酒大势呼之欲出——关于苏南白酒市场调查前后的思考.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 一 ， 这里诞生过最早 的民族工商业和 乡 常州与南京和上海两大城市等距相 镇企业．目前正在用行动实现着从 “苏南 望，有着非常好的区位条件 ，经济繁荣 ，是 模式 ”到 “外资高地”的跨越 。在这样一个 长三角最早开放 的城市之一。 经济发达 的城市，口子窖在 2003年后也 常州市场的白酒竞争形势较为复杂。 达到了8000万元左右的销售高峰。不过 根据调查，口子窖在 2005年到 2006年初 根据调查 ，同样是洋河蓝色经典给 口子 达到了顶峰出现疲态 ，而此时的高炉家和 窖造成 了强大的压力 。在两者 的激烈竞 洋河蓝色经典 同时走上了快车道 。从价位 争 中， 口子窖出现 了销售下滑 ．厂家 目 看 ，同为安徽酒的高炉家价格低于 口子 前正在积极调整产 品结构 以应对竞争形 窖，有经销商认为，高炉家 的成功在于他 势。 们把握了强势品牌 的边缘市场 ，走了一条 洋河蓝色经典在无锡的迅速发展 ，充 农村包围城市的道路 。如果这样操作 ，自 分体现了消费升级的趋势。洋河蓝色经典 然以较低价位产 品切入市场营造氛 围更 在价格定位上都高出了 口子窖 ．在消费需 合适 。这从另外一个角度表明，在异地操 求支撑下较为轻松 的取得了优势市场地 作市场 ，以低于主流品牌 的价格切入市场 位。另一方面 ，众多经销商对洋河蓝色经 同样可以取得成功。而洋河以高于 口子窖 典的成功总结为品牌力的爆发 。品牌消费 的价格正面切入市场取得成功，再次表明 意识的增强一方面给洋河提供了机遇 ．另 了市场消费升级 的特征 。 一 方面也充分暴露出部分徽酒等品牌力 苏南市场 的调查表 明，消费升级和 品 不强的区域强势品牌 ，正面临着从渠道竞 牌消费意识 的增强 已经成为 目前 明显 的 争为主向品牌升级为主的一次调整。 市场特征。二线品牌扩展市场应紧紧把握 这两点，制定正确 的竞争策略．而不要