有关新产品开发管理一些资料.pptVIP

议程 新产品的“新”，是针对公司还是针对市场有所有同。 产品创新对业绩效果的影响 新产品开发成功率的数据 每七个观念中，有一个能获得成功 没四个开发项目中，只有一个成为商业上的成功者 即使在完成阶段（完成了所有测试、审查计划每一步后），每三个项目还有一个在商业操作上失败 要揭示成功者的轨迹，必须研究成功的案例和失败的案例 新产品失败的原因 市场调研不充分（24%） 产品的问题和缺陷（16%） 缺乏有效的营销活动（14%） 成本高得超出预期（10%） 竞争优势或者反应能力（9%） 引进的时机不恰当（8%） 技术或者其他生产问题（6%） 所有其他的原因（13%） 说明主要的缺陷并不在于科技，很大原应在于市场推广上的缺陷和问题 新产品开发流程中十三项主要任务的实施质量 十三项活动的频度 可能的借口 借口1（来自市场）：“我们只有有限的机会，所以不得不加快步伐，也就是抄近路。如果我们有时间，一般来说我们会采取行动的。” 回答：它最可能带来灾难。抄近路，省去了一些重要步骤。最好的情况是我们还得重新做这些工作。最坏的情况的低质量执行工作导致一次重大的失败。 如何配置新产品开发的资源 问题是如何相互影响的——一个下降的螺旋 归纳说来：新开发开发的七大缺陷 不充分的市场分析 差强人意的实施质量 推进太快、许多错误 前期的准备工作不充分 产品对顾客来说缺乏价值 没有重点、太多的项目，资源缺乏 缺乏有约束力的 新产品流动 议程 产品优异性对产品业绩的影响 真正优异的产品 98%的产品获得成功、市场份额为53.3%、利润率为84% 具有中等水平优势的产品 58%获得成功、市场份额为32.4%、利润率为58% 一般产品 18.4%获得成功、市场份额为11.6%、利润率为26% 具有精确的、早期产品定义对产品业绩的影响 早期的精确的产品定义 85.4%的产品获得成功、市场份额为37.3%、利润率为76% 具有中等水平的产品定义 62.4%获得成功、市场份额为36.5%、利润率为61% 不良的产品定义 26.2%获得成功、市场份额为22.9%、利润率为31% 做好前期准备工作的影响 实施质量对产品成功的影响 国际导向对新产品成功的影响 有关新产品调研的一组数据（化工业） 构思来源：来自于供应商的的产品构思，有86%的成功率；来自于顾客的产品构思，则有77%的成功率；而来自于竞争者的构思，只有59%的成功率（平均成功率为66%） 进入顺序：“吃螃蟹”和“只做第二”的策略没什么不同。第一个进入市场的产品成功率有71%；而第三个或随后进入市场的成功率落至57% 在公司层面上保证产品成功的三大因素 * 机密 ? 本资料在企业资源管理研究中心（AMT）文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 AMT咨询 专业实用 为您着想 ? 本资料在AMT Consulting文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 AMT—企业资源管理研究中心 有关新产品开发管理的一些资料 第二部分 新产品导入的成功要素及失败的主要原因分析 第一部分 新产品导入成功的流程，资源保障以及产品战略 对于公司来说是新的；对于市场来说是新的。很多公司把自己没有注意市场上已经长期存在的产品作为新产品来看待。 对公司的新颖程度 低 高 高 低 新产品线（20%） 新面市产品（10%） 现产品改进（26%） 现产品线拓展（26%） 成本减低（11%） 重新定位（7%） 对市场的新颖程度 0 50% 100% 150% 低度创新 中度创新 高度创新 68% 124% 40.2% 51% 31% 28% 78% 75% 45.5% 成功率 ROI 市场份额 业绩最差的是“中间道路”的产品——中等创新的产品 0 2 4 6 8 10 初选 前期市场评估 前期技术评估 详细市场评估 商业/财务分析 产品开发 室内产品测试 产品的顾客测试 测试市场或者试销 试生产 上市前的商业分析 开始生产 上市 实施质量 没有做（%） 12.3 14.6 8.8 57.2 37.9 6.9 12.6 10.7 45.6 30.1 46.6 26.2 27.5 初选 （92%） 前期市场评估 （77%） 前期技术评估 （85%） 详细市场评估 （25%） 商业/财务分析 （63%） 产品开发 （89%） 室内产品测试 （89%） 产品的顾客测试 （66%） 测试市场或者试销（23%） 试生产 （49%） 上市前的商业分析（35%） 开始生产 （56%） 上市 （68%） 只有1.9%的项目作到了全部13项活动，有1/3的项目少则1个多则7个活动没有进行，大多数项目只进行不到9/13的工作 借口2（来自研发队伍）：“我们不做用户研究的工作，应该我们不管预算，而且这儿每人做这事。。。。那帮营销人员正忙于