思科合作伙伴优势分析.docxVIP

根据认证资格可以选择的奖励计划以下奖励计划的内容仅供参考，思科会根据季度和财年随时更新，请以思科网站更新为准。 GoldSilverPRSelectRPVIP√√√OIP√√√√AIP√√√√√PDF按专业化认证要求√√SIP√√√√TAP√√√√思科合作伙伴价值激励计划（VIP 17）价值激励计划(VIP)旨在奖励那些致力于推广先进网络技术的思科合作伙伴，这些技术是思科网络架构的组成部分，如协作、虚拟化或无边界网络等。概述面向高新技术的思科?价值激励计划是一个全面的返点支付计划，旨在提高转售思科协作、虚拟化和无边界网络产品的渠道伙伴的利润。思科价值激励计划为在六个月或三个月的计划周期中实现了计划目标的合作伙伴提供返点支付。价值激励计划(VIP)旨在奖励那些致力于推广先进网络技术的思科合作伙伴，这些技术是思科网络架构的组成部分，如协作、虚拟化或无边界网络等. 思科价值激励计划第17期自2011年1月30日起，到2011年7月30日结束。计划的优势：思科价值激励计划是思科绩效奖励项目中的另一个单元，旨在帮助渠道伙伴提高收益率。思科价值激励计划： 大幅度提高了参加这个计划的合格合作伙伴销售思科解决方案的收益。奖励注重销售高新技术并推动客户进行技术升级的合作伙伴，与公司规模无关。基于合作伙伴的素质和专长制订资格标准，而不是基于公司规模。奖励客户满意度评分较高的合作伙伴返点支付基本返点支付：思科将根据表2所示计划周期内用于转售的所有合格SKU 的净订购额，为每个价值激励计划子单元的合格合作伙伴提供以下基本返点支付。参见表13至15了解基本返点支付。附加返点支付： 金牌认证合作伙伴的返点支付：思科将根据表2所示计划周期内用于转售的所有合格SKU的净订购额，为安全、广域网优化、无线局域网、精睿、数据中心统一计算、数据中心统一阵列、网真和统一通信子单元的合格金牌认证合作伙伴提供1%的附加返点支付。Master专业化认证合作伙伴的返点支付：思科将根据表2所示计划周期内用于转售的所有合格SKU的净订购额，为统一通信、网真和安全子单元的合格Master专业化认证合作伙伴提供3%的附加返点支付。 注：针对任意架构，合作伙伴（参加网真子单元的合作伙伴除外）必须在报名参加计划时通过金牌认证或Masters专业化认证，并在整个计划期间保持认证状态，才能获得相应的金牌认证或Master专业化认证返点支付。参加网真子单元的合作伙伴，可以在计划结束当日前的任意一天获得金牌认证或Master专业化认证。表15至17总结了返点支付情况。表13无边界网络技术单元返点支付比例?支付类别安全无线局域网广域网优化路由和交换精睿基本返点支付ABCD21%15%10%5%21%15%10%5%21%15%10%5%21%2%2%2%21%15%10%5%附加返点支付金牌认证的返点支付1%1%1%无1%Master专业化认证的返点支付3%无无无无表14协作技术单元返点支付比例?支付类别网真统一通信基本返点支付ABCD21%15%10%5%21%15%10%5%附加返点支付金牌认证的返点支付1%1%Master专业化认证的返点支付3%3%表15虚拟化技术单元返点支付比例?支付类别数据中心统一计算数据中心统一阵列基本返点支付ABCD21%15%10%5%21%15%10%5%附加返点支付金牌认证的返点支付1%1%Master专业化认证的返点支付无无FY10 思科合作伙伴 新机遇激励活动（O-I-P）思科新机遇激励活动(OIP)是为了提高思科公司合作伙伴销售思科产品的利润率，鼓励合作伙伴积极地培养和开发新的思科产品用户。OIP鼓励合作伙伴注册新 的项目信息以实现对合作伙伴在项目投入中的前期投资的保护; 对于那些首先完成所需要的销售环节,成功提交注册了项目并得到思科批准的项目,合作伙伴将得到针对OIP项目的额外折扣奖励。活动时间：FY11 Q1 (2010.8.1-2010.10.30) 参加对象：思科认证合作伙伴 (金牌,银牌,高级认证合作伙伴, Select认证合作伙伴)奖励内容：在思科公司商业市场部项目折扣申请中针对OIP项目给予2% CPL额外折扣；(思科公司FY11 AIP 活动产品 和SMB项目除外)奖励范围：凡是在活动期间内符合全部下列条件的思科产品销售(不含服务产品)享受本次奖励活动。项目最终用户须为合作伙伴自行开发的隶属于思科公司商业市场部(Commercial Sales Team)管理的最终用户项目。 (由思科公司商业市场部销售经理和渠道部客户经理审核确定, 在申请OIP项目时间之前没有在思科公司项目管理SFDC系统中注册登记的项目)；在活动期间内，在思科 OIP活动网站上登记注册并获批准的项目；项目销售额(以总代理或金/银牌合作伙伴向思科公司下单金额为准)最高不