BS电信构建新型的产业链运营模式与研究.pdfVIP

摘 要 随着全业务运营时代的来临，传统固网运营商面临着巨大的挑战。如何构建 全业务经营的健康产业链，联合产业链上下游企业共同把“信息服务”的“蛋糕” 做大，抢占全业务经营的制高点，在激烈的市场竞争中脱颖而出，是传统固网运 营商面临的新课题。本文从产业链运营模式的角度出发，通过对 BS 电信现行市场 运营模式的分析，对构建 BS 电信新型产业链运营模式进行了探讨。同时结合 BS 市电信企业近几年的发展状况及所面临的市场环境和内部条件，探讨阻碍 BS 电信 发展的主要难点，深入分析导致这些状况的市场环境、价值链生命周期等问题。 通过对 BS 电信价值链运营模式的分析提出了与产业链各环节，包括社会渠道、政 企客户、设备及服务供应商、以及与竞争对手移动、联通的新的合作运营模式。 帮助 BS 电信“做大做强”，实现持续稳定赢利，不断发展。 通过整合与社会渠道的合作，打破传统模式的局限，开辟新途径，用有限的 渠道资源去支配无限的社会资源。将原先信息不畅，分散的社会资源，通过统一 的标准，构建出一个由简单、可控的操作单元组成，具有良好复制性的运营结构。 通过整合与政企客户的合作模式，实现第三者付费，努力让消费者购物风险 趋向于零，从而获得重大的非直线营销成功，同时将营销变成贸易，提升到新的 层面展开各种业务合作，从而解决客户购买能力问题，达到多方共赢的目的。 在与设备供应商、服务与软件提供商合作中，通过差异化服务在市场中确立 竞争对手难以企及的地位，从而控制住上下游产业链，按双赢原则与各提供商建 立起相互依存的关系，确立企业在产业链中的“生态位”。进而通过相互参股，共 同分成等手段，强化利益共同点，使商业活动中建立的利益关系稳固，达到长久 联合共赢。 在与移动、联通的竞合中，由于彼此处于电信产业链中的相同环节，对不同 的产品，不同的地域与不同的时间采用不同的赢利模式，可以在单件利润模式、 规模利润模式、品牌利润模式和结构利润模式四种演进模式中灵活运用，从而达 到竞合利益最大化。 关键词：电信产业链，价值链，运营模式，BS 公司 I Abstract Nowadays traditional fix network operators are facing new challenge with the coming of full services operating. How to build a healthy full services operating industrial chain? How to make the cake of information service bigger together with the upstream and downstream firms? How to be the winner from the intensive competition? This thesis first introduce the state of BS telecom market operation from the view of industrial chain operating mode, discuss the constructing of new BS telecom industrial chain operating mode, then base on the external and internal environments which the local telecom company are facing, discuss the tough issues like market environment and value chain that impending the development of telecom company, present new cooperation mode