现场演示促成交 小小削面刀好用又好销.pdfVIP

LAR BUSIN ESS 制胜 请教。老朋友的要求当然得答应，吴师 祥菊将业务员分成三股，一股进驻社 傅开玩笑说： “老哥，你可把面给我准 区，另一股进驻集贸市场，第三股进驻 备足了，我好试验啊。”起初，周祥菊 农村物资交流大会及古庙会。每股各有 每天都去吴师傅家，时间一长，自己也 三组，每组1到2人每次只需要携带一定 没底：能不能做出来呢?吴师傅究竟试 量的产品和少量面块，轻便灵活。进驻 验了多少次，周祥菊已经记不清了，可 社区的小组，通常选择星期天进行向人 面粉 已经用了1000多斤。这天，吴师傅 们推介产品，现场演示、客户试用、销 打来 电话： “老哥，成了!快来 !”来 售三者同时进行。现场展示和客户试 到吴师傅家，周祥菊见他正演示呢：削 用，不仅打消了消费者的疑虑，还起到 女儿在北京工作好几年了，虽然 每年都回家，可周祥菊一直琢磨去看一 趟。眼看着女儿生 日快到了，周祥菊踏 上了开往北京的火车。到北京，周祥菊 现 键感 文记／者夏伟 最大的感触就是这的人怎么都这么忙 呢?连走路的速度都比老家的人快 !女 儿工作很忙，每天睡到很晚才起床，饭 也不吃就上班；晚上下班 ，累得没心思 漱瓣瓣耀霸冀瓣销 做饭，糊弄一 了事 。 周祥菊看着心疼，决定好好伺候 出的面条粗细薄厚都非常均匀。吴师傅 了聚集人气的作用 ，许多客户在十几秒 一 下女儿。生 日这天，女儿带着几个老 的孩子不会做面，也在一旁比划，可面 钟借助削面刀学会了一门技艺，特别有 乡和同事回家庆祝，周祥菊准备了一大 条照样均匀。 兴趣，在互动的笑声中欣然买下了产 桌子菜，还特别做了女儿最爱吃的刀削 周祥菊喜 出望外，当即给女儿用 品，这样很好地促进了销售。每个社区 面 !几个孩子将一大碗面吃个干净 ： 特快专递寄了一把 。女儿回电话说： 进驻5次，这样产品基本上就可以覆盖 “好久没吃了!还是手擀面好吃，比超 “爸 ，再 寄几个 ，好几个朋友喜欢 到该社区的所有住户，每个社区能卖掉 市里卖 的好多了。叔，以后我们天天来 呢。”周祥菊灵机一动：要不拿到市场 300多个，利润相当可观。进驻集贸市 吃面吧 。” 去试试? 场的小组则选择短期内密集进驻方式， 周祥菊在北 京一住就是半个 多 演示营销攻下 目标客户 即一周之内每天都进驻集贸市场。农村 月，女儿的朋友也成了家里的常客，来 顺利打开市场 物资交流会及古庙会一般持续5到i0 了就吃刀削面。时间一长，周祥菊才得 陕西 素 以 “手工面食 ”闻名天 天，第一天购买的农民朋友，回家一用 知：不光老家人爱吃面，北京人也特别 下，各式各样的面馆散布于大街小巷。 特好使，便 口碑宣传给左邻右舍，七大 爱吃面食。可眼下生活的节奏太快了，