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寿险营销渠道的整合以及 中意寿险营销渠道的设计和维护 摘要 中国保险业是一个高增长的产业，尤其是寿险，处于行业的迅速增 长期。2002是近年来业务增长速度最快的一年。全国保费收入3053．1 亿元，同比增长44．7％。其中人身险保费收入2274．8亿元，同比增长 59．8％，寿险市场迅速的增长也吸引了大量公司加入竞争，营销渠道的 选择和创新是摆在目前寿险公司面前重要的课题。 保险营销渠道是指保险产品从保险公司向准保户转移过程中所经 过的途径。渠道中的每个点都是由代理或拥有产品的机构或个人组成 的，通过他们使每一个险种最终进入保险产品需求者手中。它是连接保 险公司和消费者的桥梁。也是以产品、定价、渠道、促销、人、过程和 顾客服务的提供为基本内容的保险营销组合战略的重要一环，营销渠道 的选择直接影响和制约着其他策略的制定和执行效果。营销渠道选择不 当，不仅会增加保险公司经营费用的支出，而且还会影响到企业最终目的 的实现。因此，怎样选择保险营销渠道，就成为保险企业重要的决策之一。 本文着重介绍和概括了中国寿险营销的七大渠道，其中包括传统的 和新型的营销渠道，其中传统渠道有传统直销渠道、