《宜春移动通信公司动感地带暑期营销方案》.docVIP

宜春移动“动感地带”暑期营销方案. 方案思路 动感地带客户品牌发展是今年品牌营销工作重点之一，为进一步加大动感地带客户市场拓展力度，同时有效应对市场竞争，市公司拟在7月－9月期间推出动感地带系列营销方案。 7月至9月期间是既是广大学生毕业走向社会，成为社会新的一员时间段，同时也是各大校园新生入学的时间段，这个时间段正是年轻人社交活动活跃，通讯需求倍增的时期，有效抓住此时机向动感地带目标客户展开营销活动，将十分有利于全年动感地带品牌客户发展和品牌传播。 方案内容 活动一：M－ZONE入网优惠 1，活动时间：2006年7月1日――2006年9月30日 2，活动对象：新入网M－ZONE（动感自由卡和动感青春卡）客户 3，活动内容： 活动期间，新客户入网选择动感地带品牌（即选择动感自由卡、动感青春卡资费服务计划）(各单位在月底前由前台统一为每号码交纳10元预存款（不需要打发票）(各分公司每月报帐时，列支当月赠送金额，附上赠送明细(计费中心出具各分公司赠送报表，由市场部稽核后，送计财部冲抵收入。 营销中心宜春学院新生入学话费赠券使用细则： （1）赠券使用方法：市公司将统一给宜春学院、宜春职业技术学院录取新生寄送60元话费赠券。话费赠券分六张单券，单券面值10元，每月限用一张，有效期至2006年3月份；话费赠券可充抵现金。（赠券须加盖骑缝公司印章后再行赠送） （2）操作流程：新生入学加入M－ZONE－＞预存100元获赠60元面值话费券－＞客户每月交费时凭赠券到各营业厅兑取话费－＞营销中心营业人员验证客户M－ZONE身份（是否使用动感地带服务计划）和赠券的真实性，登记客户手机号码－＞替客户交纳10元预存款，将打印发票联给客户，收好由客户签名的赠券－＞每月报帐时，列支当月赠送金额，附上赠送明细－＞计费中心出具各分公司赠送报表，由市场部稽核后，送计财部冲抵收入。 （4）赠券数量分配：10000份 注：动感地带客户参与本活动后，可叠加办理后阶段推出预存话费送话费活动。相关业务捆绑协议请各单位根据市公司下发协议模板自行修改完善。 购动感地带专用手机送200元话费 新客户入网选择动感地带品牌可获赠购机优惠券一张，客户可持优惠购机券在任一指定卖场、经销商等处购买手机时除享受M－ZONE终端价格享受特别优惠以外，可获赠移动业务大礼包一个，具体内容为： 购有上网功能手机：送200元话费，每月优惠40元；必选GPRS体验套餐(或以上套餐)或10元短信套餐（或以上套餐）6个月以上。 购非上网功能手机：送200元话费，每月优惠40元；必选彩铃功能一年以上。 操作流程：客户入网选择动感地带品牌(获赠购机优惠券一张(客户持购机优惠券到指定卖场购买手机(客户签名，卖场盖章确认后将交移动公司进行送费操作。也可以采取在指定渠道购机入网选动感地带品牌，签订专用协议后，直接在BOSS系统操作押金录入。 注：1，动感地带客户参与本活动后，不能参加下一阶段的预存话费送话费活动。 2，送费操作同NOKIA1100低端手机简装包送费操作。 3，各地卖场给予动感地带客户购机的另行优惠请各分公司具体商定。 活动二：激情动感地带――许绍洋歌友会 （一）．活动简介 活动名称：“动感地带”许绍洋歌友见面晚会 活动主题：“动感新宜春　快乐无极限” 活动时间：2006年9月10日 活动地点：宜春学院体育馆 活动目的 （1）传播中国移动“动感地带”品牌 通过明星歌友面会的形式，传播动感地带品牌，宣传动感地带品牌产品及服务，答谢广大动感地带客户对宜春移动长久以来的厚爱。 （2）推广动感地带新资费服务计划――动感地带自由卡 针对原动感地带品牌资费单一、品牌资费感知度差、新业务优惠形式单一发展现状，市公司设计推出了另一比较适合年青人喜欢的低语音、高数据的“动感地带”新资费服务计划――动感地带自由卡已于6月1日通过BOSS系统测试并上线。 动感地带自由卡资费有三个特点： 第一、优惠的本地被叫资费:本地被叫只需0.03元/分钟，这是区格神州行大众卡的重要特点，也是吸引大众卡中动感地带目标客户的主要方式。 第二，优惠的长途资费：长途通信消费是年轻群体的主要消费点，也是其通信消费的制约点。动感自由卡闲时长途费半折，免基本通信费，是挖掘动感地带目标客户消费需求很好卖点。 第三，丰富的新业务捆绑：新业务是凸显动感地带品牌内涵的重要特性，动感自由卡客户可依需求自由选择办理短信套餐或GPRS套餐，。特别是新推出的手机上网套餐，只要使用了CMWAP业务，即可赠送10元话费。 市公司计划通过此次事件营销活动尽快将动感自由卡这个新资费产品推向市场。 （二）活动内容 动感地带客户可以通过以下方式参与歌友会活动： 中国移动参与方式： 营业厅参与：2006年7月1日－9月9日期间入网动感地带品牌（动感地带自由卡或动感地带