我国在铁矿石贸易谈判丧失“话语权”原因和对策.pdfVIP

维普资讯 我国在铁矿石贸易谈判丧 失 “话语权”原因和对策 供 应链 我国在铁矿石贸易谈判丧失 “话语权”原因和对策 文／于恩锋 刘飞 摘要：我国是国际铁矿石的需求和进口大国，可以说是市场需方的一个大寡头，但是在每次的国际铁矿石贸易价格谈判中处 于几乎 “失语”的尴尬处境。本文分析了其原因并为改善这种不利处境为我国钢铁企业提供参考对策。 关键词：铁矿石谈判；话语权；对策 中图分类号：F740．41 文献标识码：A 文章编号：l005—6432(2008)l5-0094-02 TheReasonofChineseSteelEnterprises’DiscoursePowerLosingandStrategyInInternationalIronOreTradeNegotiations YuEnfeng LiuFei (EngineeringandTechnicalCollege，ChengduUniversityofTechnology) Abstract：Chinaisthebigpartyindemandandimportofinternationalironoreandwhichcanbedeemedasanoligarch．However， hteChineseiron steelenterprisesalmostlostdiscoursepowerininternationalironoretradenegotiations．Thispapertriestomake areasonableexplanationandgivesomestrategyforreferencetochangethedisadvantage． KeyWords：ironoretradenegotiations；discoursepower；srtategy 从2003年开始我国取代 日本成为世界上最大 的铁矿石 受控于世界三大寡头 (CVRD控制巴西80％的铁矿石生产， 进 口国，我 国的铁矿石进 口占世界铁矿石海运贸易量的比 力拓控制澳大利亚第一大铁矿石公司，同时控股澳大利亚 例从l990年的5％上升到2006年的46％，随着我国经济的增 第二大公司)。我国也是铁矿石生产大国，但是我国的铁 长 ，到20l08可能会达到55％，可以说在国际铁矿石贸易 矿石品位低，开采低品位的矿石除开采成本高之外 ，还会 的需求方我 国占据了近50％左右的份额 ，可以说我国钢企 带来其他额外的成本 ，比如环境成本等 。 是 国际铁矿石需方的大寡头 ，然而我 国在国际铁矿石谈判 2．我国钢企的集中度低 中的地位却与寡头身份不符，我国从2004年开始参加国际 我国钢铁企业数量众多，但中小企业比重较大，近年 铁矿石谈判 ，我国钢企在谈判中的表现以及从谈判成果来 来行业集 中度不升。2005年据发改委的统计大约有800多 看，被媒体称为 “失语”。2008年铁矿石国际贸易谈判已 家，年产粗钢500万吨以上的企业只有l5家，合计产粗钢只 经拉开了大幕 ，谈判成果将直接影响到我国企业 的利益 ， 占全国总量的45％。参加国际铁矿石谈判的宝钢公司仅代 我国作为铁矿石的最大 的进 口国，为什么在谈判 中会丧失 表我国国内l6家钢铁企业，大部分钢铁企业游离在国际铁 “话语权”呢?其中原 因值得我们分析和探讨 ，以期找 出 矿石谈判之外，从而造成谈判能力不足，内部的离散性造 相应的对策。 成合力不足，2006年排名前五位的钢铁企业，钢产量仅占 全 国总产量的24．8％，前十大钢铁公司粗钢产量还不到全 一 、 我国钢企丧失 “话语权”的原因分析 国产量的50％。同时铁矿石的进 口企业过于分散 ，不具有 规模经济，2005年拥有进 口资质的企业有500家，2006年有 1．自然资源的天然劣势 铁矿石是钢铁生产 的最原