超市商品陳列管理制度.docVIP

?超市商品陳列管理制度 ??一、商品陳列的基本原則： ?1、顯而易見的原則?（1）商品的正面向顧客，價格清楚；?（2）每一種商品不能被遮擋；?（3）貨架下層商品傾斜。 ?2、要讓顧客伸手可取?（1）商品與商品之間留一小指頭空隙；?（2）商品與層板間留一定距離；?（3）前擋是否會影響顧客取貨；?（4）是否便於顧客放回。 ?3、豐滿、層次感的陳列原則?4、適應購買習慣，便於顧客尋找?5、先進先出原則?6、關聯性陳列原則?7、前置原則?8、相對穩定原則?9、可比性原則?10、生熟分開原則?11、安全原則 ? ?二、商品陳列的日常檢查 ?1、商品正面是否面向顧客?2、價格標識是否齊備?3、商品有無被擋住?4、檢查商品的拿取，放回是否便利?5、檢查貨架上面是否有空位，如有空位，即要補貨?6、是否遵循先進先出的原則?7、賣相?8、檢查關聯性的商品陳列?9、檢查海報，促銷標識 ? ?三、商品陳列的基本方法：?（一）基本陳列法：把同類商品集中在一個區域?要求：?（1）同類商品；?（2）周轉快的商品。?以下以高度為165厘米的貨架為例，將商品陳列段合為4個段：?1、上段 ?上段即貨架的最高層，高度在120～165厘米間，該段位通常陳列一些推薦商品或有意培養的商品，該商品經過一定時間後可移至下一層，即黃金陳列段。 ?2、黃金陳列段?高度一般在85～120厘米間，是人們眼睛最易看到，手最易拿取商品的陳列位置，此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。 ?3、中段?其高度約為50～85厘米，一般用來陳列一些低利潤商品或為了保證商品的齊全性及顧客的需要而不得不賣的商品，也可陳列原來放在上段或黃金段上的已進入商品衰退期的商品。 ?4、下段?貨架的最下層為下段，高度一般在離地約10～50厘米間，通常陳列一些體積較大，重量較重，易碎，毛利較低，但周轉相對較快的商品，也可陳列一些消費者認定品牌的商品或消費彈性低的商品。 ?（二）特殊陳列法 1、堆頭陳列法?要求：?（1）應季性，暢銷性，特價，賣相好，陳列量大；?（2）要放醒目的地方。 2、大筐陳列法?商品次要，平價，賣相要求隨意性，次要位置或特買場。 ?3、N架陳列 ?（三）其他陳列法?（1）懸掛或陳列法；?（2）定位陳列法，如：檔口，服裝等；?（3）比較陳列法；?（4）島式陳列法：在商場進口處配置一些特殊陳列展台，應注意：經予一定空間，控制陳列商品高度；?（5）突出陳列法：在陳列商品前面將部分有代表性的商品突出放置，如：模特，T型架等。 ? ?四、基本操作?1、排列：將商品整齊規則的並排在一起稱為排列，重點是排列整齊不雜亂或松散；?2、置放：將商品散開放置在陳列的容器中，注意上層商品需平整；?3、堆積：將商品由下往上按順序堆積，重點是要創造立體感，要保持一定高度；?4、交疊：將商品交錯的組合堆積為交疊，適用於形狀不一或大小不一的商品；?5、裝飾：在一些商品中放一些其他商品起點綴作用，目的是提高商品的可視率。 ?五、基本規范?正面朝外勿倒置，能豎不躺上下齊，左小右大低到高，標價商品對准齊 商品陈列的七个新原则 ?????? 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。? 一、可获利原则 1?陈列必须确实有助于增加店面的销售。? 2?努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。? 3?要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。? 4?不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。? 二、陈列点原则 1?好的陈列点：?迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。? 2?陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。? 3?不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。? 三、吸引力原则 1?充分将现有商品集中摆放以凸显气势。? 2?陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。? 3?配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。? 4?对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。 四、有效陈列原则? 1?顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以