第11章 国际贸易术语(修改)1.pptVIP

* 国际贸易实务-第14章 * 买卖合同中的价格条款 国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价(Unit price) 和总值或总金额(Total amount)两个项目。 贸易术语 单位价格金额 计量单位 4 3 2 1 计价货币 1.单价 * 国际贸易实务-第14章 * 2.总值或总金额 总值是单价和数量的乘积。在总值项下一般也同时列明贸易术语。如果一份合同中有两种以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相加再形成总值或总金额。总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。总值除用阿拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额要求认真细致，计算正确，防止差错。 买卖合同中的价格条款 * 国际贸易实务-第14章 * ①适当确定单价水平，防止偏高偏低 ②争取选择有利的计价货币或加订保值条款 二、规定价格条款应注意的 问题 ③根据货源与船源选择适当的贸易术语 ④避免承担价格风险 买卖合同中的价格条款 * 国际贸易实务-第14章 * 二、非固定价格 第四节 商品作价的基本方法 一、 固定价格 三、价格调整条款 * 国际贸易实务-第14章 * 一、固定价格 固定价格即固定作价法，也叫“死价”、“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。 * 国际贸易实务-第14章 * ①待定价格 ②暂定价格 二、非固定价格 ③部分固定价格，部分非固定价格 1.明确约定定价时间 与定价方法 2.只规定作价时间 * 国际贸易实务-第14章 * 三、价格调整条款 价格调整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。 * 国际贸易实务-第14章 * 一、佣金和折扣的含义 第五节 佣金和折扣 二、佣金和折扣的表示方法 四、净价与含佣价之间的换算 含佣价＝ 三、 佣金的计算方法和支付方式 * 国际贸易实务-第14章 * 一、佣金和折扣的含义 佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。 §5 佣金和折扣 * 国际贸易实务-第14章 * 二、佣金和折扣的表示方法 含佣价的表示方法有两种： 一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：每公吨200美元CIF C2%伦敦(USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London)。 二是用文字说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission)。 折扣一般用文字说明，例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l％ discount)。 §5 佣金和折扣 * 国际贸易实务-第14章 * 三、佣金的计算方法和支付方式 在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。 在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。如按CIF买卖合同成交，双方洽定以FOB净价为基数计算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再计算应付的佣金数。 佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。 §5 佣金和折扣 * 国际贸易实务-第14章 * 四、净价与含佣价之间的换算 净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下： 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率) §5 佣金和折扣 含佣价＝ * 国际贸易实务-第14章 * 五、折扣的计算方法与支付方法 折扣是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下： 折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率 折后净价＝原价－折扣额 折扣的支付方法一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在“暗扣”或“暗佣”时使用。 §5 佣金和折扣 * 国际贸易实务-第14章 * 我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务