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SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization 营销组织和管理平台设计 目录 页码 A. Management summary ?? B. 长虹电器营销组织现状分析 ?? B1. 长虹电器的市场领先优势正日益缩小 ?? B2. 市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求 B3. 长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力 C. 长虹电器未来营销组织的总体框架 ?? C1. 营销组织设计的总体原则 ?? C2. “五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架 D. 总部及区域营销组织的部门设置和职能 ?? D1. 区域组织的部门设置和职能 ?? D2. 总部的部门设置和职能 D3. 大区的结构和职能 D4. 总部的结构和职能 D5. ？？销售总公司 E. 实施建议 ?? F. 下一步行动计划 A. Management summary B. 长虹电器营销组织现状分析 B1. 长虹电器的市场领先优势正日益缩小 四川长虹的彩电目前仍然处于市场领先地位，同时，空调近年来销量迅速上升 但是，长虹彩电的领先地位正受到的挑战— 销量增长停滞不前，与竞争对手的差距正在缩小 同时，长虹彩电的总体价格水平不断降低，股份公司的总体赢利能力也相应下降 B2. 市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求 农村彩电市场的迅速发展和城镇市场竞争难度的加大，使彩电行业的主要国