服装营销渠道的探讨.pdfVIP

卷 第 第31 l3 No 3 期 河 南 职 业 技 术 师 范 学 院 学 报 2 00 3 年 9 月 V n I Jour na l of H ena n Vocat ion- T echnica l T each er s College Sep . 2 003 服 装 营 销 渠 道 的 探 讨 吴国华，布爱英 ( 河南职业技术 师范学院 ，河南 新 乡 53003) 摘要 :叙述了服装营销渠道的几种模式，并在 收取一定的费用作为活动的补偿代价 。大型商场 此基础上 阐述了服装 营销渠道 中存在 的主要 是消费者选择和殉买商品 的重 要场所 ，其 中服装 问题 ，以及服装企业如何建立 良好 的营销渠道 销售 更是重要 的品类。据调查 ，有 0% 的消费者 和控制营销渠道 的对策 。 在大 型商场购买服装 。可见 ，大型商场对服装经 营 关键词 :营悄梁道 ;存在 问题 ; 发展 对策 结 构的调整将使服装市场出现新 的经营格局和竞 中图分类号:F768. 3 文献标 识码 :A 争格局。 文 章编 号 : 1 003- 82 X ( 2 00 3) 03- 0 06 7- 03 1.2 服装批发市场的经营模式 这类市场主要是针对中、低档消费者 的服装 ， 我 国的服装业 自改革开放 以来大致经历了四 而销售对象也不是市场的最终消费者，而是二级 、 个阶段 : 在最初的五年里是产量阶段 ，即谁解决了 三级批发商 。这类市场的特点是销量多、价格低 、 生产能力问题谁就 能获取较大 的经 济利益 ; 在其 利润 小等，但该市场一般在经 营规模 上存在较多 后的五年时间里是 以质量求生存 的阶段，因为当 问题 ，比如 :产品的保修和售后服务等。 时供需在 一定阶段 内暂 时处于一 种基本 平衡 阶 1. 3 连锁经营模式 段，谁能提高 产品的质量谁就能 获取更大的市场 连锁经营是有一定实力的企业在 一个城市或 占有率 ; 再后的五年是品牌阶段 ，企业提供可识 别 不 同城 市开设一个 品牌 的多个经营点 ，它也可 以 的，有持续质 量保证能力的产 品和服务成为 占领 包括特许经营 。我国的服装 连锁 店在 国内商 品连 市场 的决定 因素 ; 现在进行的是第 四阶段 . 大致 可 锁店 中起 步虽然相对不晚 ，但真正形 成较大规模 以归纳为风格与定位阶段或者说是企业 的 自我设 的也就是近几年出现了一小部分 。连锁经营模式 计与文化融合 阶段 。然而与之相适应的服装营销 满足 了部分消费者 的需要 ，同时对 于服装企业本 渠 道也 相 继 应 运 而 生 身而言 ，这样不容易造成货物积压 ，服装企业也可 根据不 同的城 市和不同的要求 对货物进行调 剂。 Z 服装营销渠道的模式 据调查 ，有 30% 以上的消费者喜欢 到连锁店购买 1. 1 商场经曹模 式 自己喜欢的服装 。 商场 经营主要体现在 百货大楼、大型商场及 1. 代理销售的模式 超市 中的买卖等 。其中商场经营模式 主要采用代 在美国 ，代理商归人批发商的类型。代理商并 销、租赁等形式 。租赁是指服装企业租赁商店货柜