服装行业---促销报告.pptVIP

小组成员：杨树文（070200404356） 阳志光（070200404311） 高运琼（070200404310） 蒋项顺（070200404323） 宾子喻（070200404430） * * * 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 中国服装行业的促销报告 服装行业促销的背景 服装业的主要促销方式 对主要方式的分析与评价 服装业促销的发展趋势 对服装业促销方式的建议 目 录 Directory 促销策划 中国服装行业促销报告 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 市场背景 Market background 促销策划 中国服装行业促销报告 （一）服装行业市场现状 1 .我国服装行业发展的社会背景 可以分为三个阶段：起步阶段（1949—1978）、成长阶段（1978—1986）、快速发展阶段（1986至今）。虽然发展至今，中国已是世界上最大的服装消费国和服装出口国，但主要还是以生产加工为主，在自主制造这块上与西方的发达国家相比存在较大差距。 （一）服装行业市场现状 2. 我国服装业目前的销售情况和增长情况 在08年的金融危机上受到一定的影响，但是2009年服装业实现的产品销售收入超过了2500亿美元，实现利润205亿美元，所以，我们有理由相信2010年随着全球经济的逐步回暖，中国服装行业的前景会更加光明，在产量、出口额等各方面势必会实现正增长。 （一）服装行业市场现状 3. 我国服装行业目前的发展情况 ◇发展不平衡； ◇结构差，新品开发周期过长，影响了资金的周转； ◇ 生产能力相对较强，但营销能力则相对较弱； ◇ 营销渠道单一，利润低； ◇产品档次不高，缺少自主品牌； ◇设计能力弱，缺乏创新能力； ◇技术落后，配套设施不齐全 （二）服装行业的特殊性 1.市场的特殊性 2.行业的特殊性 3.销售的特殊性 4.价格的特殊性 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 1.折扣优惠促销 2.降价式促销 3.买赠促销 4.名人促销 5.广告促销 6.时装表演 7.赞助活动 8.参展 9.网络营销 10.其他促销方式（如：POP海报） 主要方式 Main ways 促销策划 中国服装行业促销报告 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 赞助 有利于提高品牌的曝光率，以获得社会各界广泛的关注与好评。但其所花费的成本较高，容易造成消费者认为企业是在作秀的心理，大大降低了消费者对其品牌的认同度。 分析与评价 Analysis and evaluation 促销策划 中国服装行业促销报告 时装表演与名人促销 这样的促销信息传递给消费者，对其起到引导作用，增进了消费者对品牌的认知度，但很难形成持续的引导作用和持续的竞争优势，增强企业的财政负担。 网络营销 这样的方式打破时间、地域的限制，既减少消费者逛商场选购的时间，又免去开商铺的租金及销售人员的薪酬等成本，本身就给自己提供了一个很好的宣传平台。 折扣降价促销 这类促销方式在一定的程度上对消费者有一定的诱惑力，对商家来说，可以增大销售量解决库存问题，以实现资金的快速周转。但这压缩厂商的利润空间，还会使顾客对产品价值的认可产生误区，进而对品牌的认识度不够。 广告促销 这类促销方式有利于告知消费者，吸引消费者，进而产生购买的行为。运用广告促销时既要注重其时效性又要淡化其商业性。 参展 这类促销方式利于充分利用展会的影响力，打开产品的知名度，以及在展会上获得一些好的营销商，获取稳定大额的订单。 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 1.多样化、组合化发展 2. 节、假日促销将受到更广泛的重视和应用。 3 .绿色营销逐步兴起 4 .时装秀，名人代言这类促销方式会增加 5 .向消费者价值观、审美观靠拢 发展趋势 Development trend 促销策划 中国服装行业促销报告 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 1.正确制定促销方式 从促销思路上把握好价格折扣对消费者促进的弱化，以及消费者心理利益的强化这一趋势。 促销建议