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【经营谋略】 房价在一定程度上是买卖双方相互博弈 的结果。房地产商一旦降价，购房者的预 期就会相应发生变化，加剧“持币待购” 心理。这种“持币待购”心理又会进一步 减少需求，使房价进一步下跌。房价不但 取决于购房者和房地产商的博弈，而且 与房地产商之间的博弈也有很大关系。 当某一房地产商降价销售房屋时，其他 房地产商由于担心自己的潜在客户会流 失，也会跟着降价，甚至降得更多，这又 会进一步改变消费者的预期，从而形成 价格越降、买的人越少的局面。2008 年 底，我国房地产市场呈现的价量齐跌的 现象就是这种博弈的结果。 综合以上因素，在金融危机背景下， 前几年流入的生产要素由于“时滞”的存 文化营销的技巧 在并不会立即减少房屋的供给。但生产 成本、相关商品的价格及预期的变化，则 会相应增加商品房供给。因此，在金融危 机冲击下，短期内房屋的供给将会保持 ■ 北京/谢作渺 相对稳定。从长期看，房地产业仍将是我 国的支柱产业，随着经济的发展，供给将 会稳中有升。