某酒沈阳市场推广方案.docVIP

摘 要 本文是一篇关于哈尔滨啤酒在沈阳地区的推广方案，以增加哈尔滨啤酒2010年7月——10月在沈阳市场的销售量为最终目标，介绍了哈尔滨啤酒企业的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。根据分析的结论，设计了明确、具体的营销方案，并对整个方案做了预算。 市场和营业推广的营销是一种完整的企业营销方案，它贯穿了企业经营和销售的各个方面，能够快速增加销售量的方法。由于目前啤酒行业经营状况的普遍低迷，全行业亏损面继续呈上升的势头，企业亏损率在饮料酒各行业中唯一超过20%，2009年前11个月达到28.9%，而且比上年同期上升1.1个百分点。同时亏损企业创亏损额在饮料酒制造业亏损总额中所占比重高达69.5%，同比上升3.1个百分点。同时，国内啤酒业竞争加剧，每个企业都精心地制定营销方案，力图 前言 1 1背景分析……………………………………………………………………………….....2 1.1 企业介绍 .2 1.1.2 企业经营状况 2 1.2 产品介绍 .3 1.2.1 企业主营业务范围及主导产品 .3 1.2.2 推广产品介绍 3 2 市场分析 4 2.1 宏观环境分析 4 2.1.1 自然环境 4 2.1.2 人口环境 4 2.1.3 社会经济环境 4 2.1.4 社会文化环境 4 2.2 沈阳啤酒市场分析 5 2.2.1 需求分析 5 2.2.2 目标消费者分析 5 2.2.3 竞争分析 5 3 营销策略 7 3.1 包装策略 7 3.2 价格策略 7 3.3 促销策略 7 4 具体推广方案设计 8 4.1 推广活动名称、时间、地点及目标 8 4.2 对消费者的促销 8 4.2.2 公共关系 10 4.2.3 活动实施 11 5 预算 14 结束语 16 前言 在日常生活中，无论是婚丧嫁娶，祝寿庆典，还是乔迁新居，款待亲朋，都离不开酒的相伴。但随着粮食价格的一路走高，和不断提高的税收价款，导致了生产啤酒成本的不断增加，利润空间越来越小，于是各大啤酒企业纷纷转向高档啤酒市场，提高啤酒的质量和纯度，增加啤酒的种类，一批新兴高档品牌不断地割据着高端酒消费群体。 股份有限公司09年全国啤酒总产量为 万千升，同比仅增长 .5%，增速为近三年来之最低。 200年公司董事会和管理层带领全体员工克服了面临的各种困难，上下一心，努力拼搏，取得了良好的经营业绩。公司全年实现啤酒销量 8万千升，较 0 年增长6.6%，其中主品牌销量 0万千升，同比增长 .4%；按照中国会计准则计算，实现销售收入人民币 1.56亿元，同比增长 .6%；实现净利润人民币 7 亿元，同比增长 25.3%；呈现净利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。董事会建议派发 200年度现金股利每股人民币 0.元（含税）。 但整体而言，公司认为金融危机对中国啤酒市场影响相对较轻。作为世界啤酒产销量最大、增长最快的中国啤酒市场，随着国家拉动内需政策的推动和行业整合的进展，未来具有品牌、规模、市场销售网络等优势的大型啤酒企业将具有更大的发展空间，行业集中度将会进一步提升。开始推行了内部组织机构变革，按专业化管理的原则成立了营销、制造两大中心，通过不断建立、完善组织体系和管理流程，公司的管理水平和管理效率不断提升，成效逐步显现。 2009 年是公司经历了严峻考验的一年。年初啤酒行业原材料、能源、运输、人工等价格的大幅升高，给啤酒生产企业带来了巨大的成本压力；而上半年华南的低温雨雪冰冻灾害、下半年国际金融危机等都对全年的啤酒消费需求形成了负面影响啤酒市场供大于求的矛盾，随着近年啤酒产能的持续增加也日益突出，市场竞争仍较激烈。工艺基础上，结合现代科学技术研发。容ml ，包装简装 原产地 生产商啤酒股份有限公司 国内总经销商经销商 货号P-规格：ml*12瓶重：0.51kg箱重：kg. 2 市场分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 自然环境 沈阳市位于北半球的暖温带地区，具有海洋性特点的暖温带大陆性季风气候，四季分明。北面背依东北大陆，腹地辽阔，堪称东北之。是中国北沈阳市国土总面积为12980平方公里,其中城区面积185平方公里，辖9区1市3县，人口685万。 2.1.3 社会经济环境 改革开放以来，的经济建设步入了快速发展的轨道，城市面貌日新月异，综合经济实力不断增强。200年，全市地区生产总值实现亿元，其中第一、二、三产业分别增长%、1%、1%。全社会固定资产投资000亿元；社会消费品零售总额1500亿元；城市居民人均可支配收入17290元；农民人均纯收入8080元；居民消费价格涨幅控制在4.4%作为中国，其消费水平居国内前列，人们的消费意识超前，消费水平高、购买力强。尤其是