楼盘营销执行方案.docVIP

营销方案执行 项目理解 1.项目概况 XXX位于敖江以南，江南乡政府旁，江南中心小学及连江职专在其左右，依山傍水，空气清新。与江北隔江相望，别有一番气势。占地面积33340m2，总建筑面积12万m2，容积率2.7，建筑密度34.8%，绿地率30%，由15栋纯小高层及临街商铺组成。 2.项目主要威胁与风险 很多连江人宁愿到福州买房，如连江东南部的东岱等镇人。本案需要面对的除了市场竞争的问题，还有消费习惯的引导和消费水平的准确把握问题。 与江北等竞争楼盘相比，本案周边环境比较混乱，生活配套资源明显不足，人气不旺。 江北和熬江一线是市场关注的热点，江南的地产项目目前在连江人民心里并未形成一个投资居住概念。 本案的户型与主题设计等与其他在售楼盘相比，景观、户型等特色不够突出鲜明。 3.项目优势与机会 敖江以南地产项目鲜有，开发方向大多向北，本案把大众目光引向南，有其独到引 人之处。 江北地价普遍偏高，售价一直居高不下，本案的价格是绝对优势，有突出的性价比。 江南的“南大门”地理位置奠定了其未来城市发展的新兴产业中心地位，升值潜力大。 依山傍水的自然生态环境，是居住休闲的首选之地。 12 万m2纯小高层，项目可视性强，可以最快时间传达项目形象档次。 二、卖点提炼 1.企业品牌：纵横集团 2007年鼎力钜献 纵横集团的强势企业品牌优势。在大多数地产开发项目中都是先有项目品牌，在项目品牌的基础上建立的企业品牌，而纵横集团在此之前已经建立起识别性强的项目品牌，企业品牌也已深入人心。 一个品牌相当于一种信任一个承诺，纵横集团的每一个项目都是在诠释着这份信任兑现着这个承诺。在2007年，在连江,鼎力钜献。 2.项目定位：缔造南岸现代城 江北市场多而杂，敖江以南地产项目鲜有，在南岸另辟一方天地，造一座现代城池，气度和远见，不言自明。 12万平米南岸现代城，是与目前南岸住宅形式的鲜明区别。 3.上风上水：财丁双旺的人居宝地 《周易》里说：“背山面水称人心，山有来龙昂秀发水口收藏积万金光明正大旺门庭利用阴阳之平衡，来获得吉祥之气何以聚人曰财顺乘生气，贵格 - 2 -