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附件3 简版商业计划书 （一）商业模式 1）项目定位 参赛项目要有明确的定位：企业提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、为什么样的客户服务、深入行业价值链的哪些环节等。 2）业务系统： 企业采取何种业务系统进行科学合理的运作：从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、扮演的角色以及与相关者合作的方式。 3）现金流结构： 项目运作的资金需求及现金流结构是衡量项目的一个重要因素：企业采取何种现金流入和现金流出的结构以及相应的净现金流的形态。 4）盈利模式： 盈利模式包括企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。 5）关键资源分布能力： 让业务系统运转所需要的有形或无形的资源和能力以及在业务系统上的分布状态。 （二）企业内部 6）组织结构 企业的法律形式；企业当前的组织框架，职能部门的划分及各部分的具体功能与责任。 7）团队介绍 企业股东的构成，股权的划分；团队各成员所负责的具体模块；团队各成员的背景及相关专业；团队的互补性。 8）财务计划 财务计划包括2011年的现金流量表、资产负债表和损益表；2012年的财务规划；2012年的资金需求计划；融资渠道说明等内容。 （三）企业外部 9）市场分析 市场分析主要包含：行业分析、消费人群分析、竞争优势分析、产品定位及定价分析等内容。 10）风险分析 主要包括：市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、人力资源风险及其它不可预测的风险因素。 1