宝树堂：老字号的异地二次创业.pdfVIP

Opera 诠 ■■—_酉豳 台 道 宝树堂 老字号的异地二次创业文／本刊记者诸葛晓岚 宝树堂的榜样意义在于，台湾老字号企业在大陆的二次创业史， 很有可能将成为大陆企业明天在国际市场中攻城略地的教科书。 如果有一天 ，全聚德或者 内联升 人的反对 ，冒着被 台湾当局惩罚的危 道 ，任何企业去新的市场闯荡的时 在华尔街的高楼耸立下开了一家古色 险，只身一人来到祖国大陆投资，希 候 ，可能都会面临这样的问题 ：除了 古香的分店，你看到时是否会感到惊 望能够开创出一片新天地。 技术和资金 ，在地利、人和上都处于 奇?虽然中国企业的国际化尝试屡战 “那是一个艰难的开始 ，台湾企 竞争的劣势 ，同时还面临着本地市场 屡败 ，但不可否认的是 ，欧美衰退与 业到大陆来 ，在当时是很 冒险的。” 的排他性压力。 中国崛起给了大陆企业机会，我们有 从政策审批到置地建厂 ，谢坤宗倾尽 近些年 ，随着世界的联系越来越 资金、有实力去开拓更广阔的市场。 了几乎所有的精力和资金，功夫不负 密切 ，大陆企业才有 了一些 国际化的 但现实与梦想之间的差距依然存 有心人 ，五年时问过去 了，北京宝树 尝试，但对于台湾企业而言，这是最 在 ，无论是生产基地还是直营店面 ， 堂终于开始投产。 正常的事情。 “做企业 ，开拓市场是 不管用兼并的方式还是直头资金，大 但随之而来的却是噩梦 。 必须功课 。这种开拓可能是营销开拓 陆企业仍然鲜有在海外成功实现二次 之后 的三个月里 ，宝树堂的药， 以占据市场份额 ，可能是资金投入 以 创业的佼佼者 。 一 瓶也没有卖 出去 ! 投资建厂实现本地化，更有可能是文 在谢坤宗看来，台湾企业的冒险精 面对企业庞大的开支 ，面对大陆 化开拓——让本地文化与企业特质相 神在这方面确实远远超过大陆企业。 各种老字号药品的竞争，跨海而来的 结合。”摸索数年之后，谢坤宗总结 从最初的200万美金到今天的30 谢坤宗感到了困惑和不解。 “我想到 出了异地扩张的方法。 “ 家分公司、40家直营店、超过l3000 了困难 ，但没有想到如此 困难 。”谢 — 是管理人才本地化 ，这样才能 名员工的规模 ，台湾宝树堂第七代传 坤宗对 中外管理》坦言， “不过我 将人力管理尤其是基础员工的管理成本 人谢坤宗实现了几乎不可能完成的任 依然坚信，中药企业在大陆有空间、 降到最低 ；二是文化融合 ，所有外来的 务——宝树堂这家超过200年历史的 有前途 ，企业一定会活下去!” 管理构架、营销策略都需要与本地员工 台湾企业，在大陆市场成功的二次创 遭遇重创的谢坤宗开始明白：在 特质相结合并加以调整；三是创新，任 业 ，站稳 了脚跟。 陌生的环境下开始二次创业，需要付 何企业最终还是需要市场检验 ，而产品 出更高的代价。 是市场了解企业的最直接方式，只有最 糟糕的开始 代表市场趋势的产品，才能长久的为企 谢坤宗是第一个在大陆投资创办 “开山三板斧”