基於醫生處方角度探析醫藥代表作用.pdfVIP

2013 8 1 基於醫生處方角度探析醫藥代表作用/亞洲社會藥學， ， （） 基於醫生處方角度探析醫藥代表作用 孔令宇，王淑玲，唐曉梅，趙陽 （瀋陽藥科大學 工商管理學院，遼寧 瀋陽 110016） 摘要：目的 對醫藥代表存在作用做出客觀的分析和評價。方法 基於醫生角度對醫藥代表工作影響進行 利弊分析和探討。結果與結論 醫藥代表對醫生起到了積極的作用又帶來了消極的影響。醫藥代表的有效 工作助推了醫生水平的提高，但是醫藥代表隊伍管理也亟待規範化和制度化。 關鍵詞：醫生水平；醫藥代表；影響 Roles of Medical Representatives from Angle of Doctors’ Prescription KONG Ling-yu, WANG Shu-ling, TANG Xiao-mei, ZHAO Yang School of Business Administration, Shenyang Pharmaceutical University, Shenyang 110016, China Abstract: Objective To make an objective analysis and evaluation on the roles of medical representatives. Methods Pros and cons of the role of medical representatives were analyzed from the angle of doctors’ prescription. Result and Conclusion Medical representatives play a positive role in contributing to the doctors professional level, yet the management of medical representative teams also needs standardization and institutionalization. Keywords: doctor’s professional level; medical representative; effect 隨著國家對醫藥行業的監管整治力度加大，醫 及醫藥品為目的，代表公司同醫療人員接觸，提 藥代表的負面消息層出不窮，致使醫藥代表行走 供有關醫藥品的質量、有效性、安全性等信息服 [1] 于是非的漩渦之中，世界各國已經在不同方面對 務並負責信息收集、傳遞等工作的業務人員 。 醫藥代表隊伍進行管理規範。目前中國醫藥代表 隊伍正處於發展期，本文從醫生的視角下對醫藥 1.2 醫藥代表隊伍現狀 代表工作狀況進行分析和探討。 自1988年上海施貴寶首次採用醫藥代表促銷 1 醫藥代表概述 藥品後，醫藥代表很快被大多數外資藥企採用並 迅速在中國發展。目前國內醫藥代表數量已經達 1.1 250 [2] 醫藥代表的定義 到 萬人 ，該隊伍的存在對整個醫藥行業發展