【上海】房企示范区全程解决方案及关键点解析培训(3月22日)-中房商学院.docVIP

【上海】房企示范区全程解决方案及关键点解析培训（3月22日） 房地产培训：房企示范区全程解决方案及关键点解析培训 【课程背景】 房地产培训：房企示范区全程解决方案及关键点解析培训；一个高品质示范区能带来多大的影响力？ 标杆房企示范区的成功密码是什么？ 我们该如何打造自己的示范区？作为房产销售、品牌营销与形象展示的重要阵地，示范区的建设历来被房企高度重视！打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作！房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！ 【课程特色】 营销，体验营销，专注于房地产示范区的高阶全新课程。 从实战到理论归纳，从理论再到创意实战，助应用触类旁通。 标杆案例，重点类型，全面解读，创意无限，精彩不断升级！ 【课程对象】 房地产投资开发企业董事长、总裁、总经理、总监、高级经理等高层管理人员； 房地产项目与企业品牌、营销、策划、广告、设计、施工、成本等相关中层管理与技术人员； 房地产业广告、策划、顾问公司和媒体等上下游企业中高级管理者及专注于房地产示范区的兴趣人士。 【专家导师】 孙丹麟：中房商学院房地产培训高级顾问，上海博加企划营销机构董事长；从广州到昆明再到上海，从万科到龙湖再到中信，全国各类房地产项目与品牌广告营销经验，曾就职于著名4A公司，擅长策略思考，文案创意。低调的实践者，谨慎的分享家。主要作品有广州星河湾、上海万科红郡、佘山三号、龙湖艳澜山、汤臣一品、万科五玠坊等。 程煜川：中房商学院房地产培训高级顾问，沈阳川达咨询总经理；曾任万科营销资深经理多年，21、1年创办沈阳川达咨询，服务过万科、华润保利、中海、中粮、协信等国内一线开发商，具有60余个示范区项目操作经验；著有《房地产包装解决方案》和《公关与地产营销》以实际案例解读公关、品牌和房地产示范区操作流程，获得业界一致好评。 【培训内容】 第一部分：营销大变局之房地产示范区体验营销（孙老师） 一、未来营销图景 1、价值洞察不创意能力 2、能力聚焦不产业链聚集 3、从老三样到新三样互劢性物料兴趣组织体验店 二、服务商的挑战及应对及案例解析 1、从创意到创意执行再到创意管理　 2、从大众心理到群体心理的转变能力　 3、从价值梳理到价值触点管理　 4、多触点创意能力　多触点创意原则/需求替代法/兴趣借势法/情景化功能法/针锋相对法/政府话语法 三、开发商的挑战与应对及案例解析 1、项目运营层面 开发层面——从规划领先到企划领衔　 案例：万科-海上传奇 方所书店 营销层面——从做WHAT到做HOW　案例：万科-五玠坊　翡翠别墅　西太湖滨原创欧式商业街区 2、企业经营层面 服务能力——从硬服务到软服务　　　 案例：花样年　 整合能力——从线性整合到环形整合　 案例：协信集团　万科 品牌能力——从品牌形象到品牌能力　 第二部分：房地产示范区全程解决方案（程老师） 一、示范区完全释义 1、什么是房地产示范区　案例：兰乔圣菲 2、房地产示范区设计前所需动作　案例：万科城示范区开放全流程 3、如何进行释放去定位分析　案例：万科紫台 二、示范区完全细分 1、客户到访动线　案例：名流印象、格林喜鹊花园 2、示范区围合　案例：中粮、香港建设、金茂城、芳草地 3、示范区景观设计　案例：春河里、明天广场、龙湖... 4、售楼处设计　案例：华润置地 5、通道、导视设计　案例：兰乔圣菲、万科海港城、浑河天地 6、精装修样板间　案例：金茂府、柏翠园、合生青云路8号、中粮….. 7、商业设计　案例：万科城、万科新里程、远洋地产…. 三、房地产示范区设计的目的 1、通过设计营销客户对产品的价值判断 2、提升产品价格，提高产品消化速度 3、提高客户参观品质，提升开发商品牌影响力 【课程说明】 [组织机构]：中房